Del CD a Spotify: Cómo fijar precios jugando con el ticket promedio y la recurrencia.

¿Cuánto deberías cobrar por lo que vendes? Para la mayoría de los fundadores, ponerle precio a su producto o servicio es un dolor de cabeza que suele resolverse con una fórmula obsoleta: "costos más un margen". En este episodio, Alejandro Maureira —economista y cofundador de Adventure Capital— desarma los mitos clásicos de fijación de precios y explica por qué el precio individual es una variable secundaria frente a la verdadera máquina de valor: el ticket promedio multiplicado por la recurrencia . En este capítulo aprenderás: Piso vs. Techo: Cómo definir tu precio mínimo a partir de los costos directos y encontrar tu precio máximo según la disposición de pago real del cliente. La lección de la industria musical: Por qué pasar del CD ($10) a iTunes ($0.99) y luego a la suscripción mensual de Spotify ($8+) demuestra que cobrar menos por evento puede generar ingresos exponencialmente mayores a largo plazo. Estructuras de pricing modernas: Tarifas en dos partes (el modelo Starlink con hardware + mensualidad), escaleras de precios (Básico, Pro, Premium) y el poder de pasar de vender un activo a arrendarlo. Cómo validar sin gastar $25.000 USD: La metodología Lean para testear precios pivotando directamente con grupos pequeños de clientes nuevos. Una guía práctica e indispensable para startups y empresas de base científico-tecnológica que necesitan alinear su pricing con su tracción financiera.