# Del CD a Spotify: Cómo fijar precios jugando con el ticket promedio y la recurrencia.

Episodio de [StartUp](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/startup-7688225), de Alejandro Maureira from Adventure Capital..

- Publicado: 29 de octubre de 2026
- Duración: 29 min
- Temporada 1, episodio 25
- Audio: https://anchor.fm/s/10c99a478/podcast/play/128320075/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-9-29%2F435288533-44100-2-f3af246415c6e.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/startup-7688225/episodio/147001189-del-cd-a-spotify-como-fijar-precios-jugando-con-el-ticket-promedio-y-la

## Sobre este episodio

¿Cuánto deberías cobrar por lo que vendes? Para la mayoría de los fundadores, ponerle precio a su producto o servicio es un dolor de cabeza que suele resolverse con una fórmula obsoleta: "costos más un margen". En este episodio, Alejandro Maureira —economista y cofundador de Adventure Capital— desarma los mitos clásicos de fijación de precios y explica por qué el precio individual es una variable secundaria frente a la verdadera máquina de valor: el ticket promedio multiplicado por la recurrencia . En este capítulo aprenderás: Piso vs. Techo: Cómo definir tu precio mínimo a partir de los costos directos y encontrar tu precio máximo según la disposición de pago real del cliente. La lección de la industria musical: Por qué pasar del CD ($10) a iTunes ($0.99) y luego a la suscripción mensual de Spotify ($8+) demuestra que cobrar menos por evento puede generar ingresos exponencialmente mayores a largo plazo. Estructuras de pricing modernas: Tarifas en dos partes (el modelo Starlink con hardware + mensualidad), escaleras de precios (Básico, Pro, Premium) y el poder de pasar de vender un activo a arrendarlo. Cómo validar sin gastar $25.000 USD: La metodología Lean para testear precios pivotando directamente con grupos pequeños de clientes nuevos. Una guía práctica e indispensable para startups y empresas de base científico-tecnológica que necesitan alinear su pricing con su tracción financiera.

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