E13. Venta moderna en la economía de la atención / Alan Ruchtein
Sobre este episodio
Alan empezó vendiendo accesorios de ski cuando todavía no sabía ni lo que era vender. De esa primera experiencia desarrolló una pasión por crear ideas, bajarlas a proyectos y apoyarse en las ventas para hacerlos crecer. Tras años vendiendo en la industria del software y de la tecnología, Alan es la persona a la que acudir si estás iniciándote en el mundo de las ventas o si, por lo contrario, llevas un tiempo rodando y la frustración es tu acompañante de viaje. En esta nueva entrevista tratamos entre otros: - El poder de la resiliencia en las ventas - Ventas; 50% arte, 50% ciencia - Cómo las ventas lo encontraron a él (y viceversa) - Vender en la economía de la atención - La relevancia e interés genuino multiplican - Evitar el primer No - Romper el patrón de correos electrónicos genéricos - Descubrir tus fortalezas de ventas - Retos y consejos a nuevos vendedores