# E13. Venta moderna en la economía de la atención / Alan Ruchtein

Episodio de [Se Vende Humo](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/se-vende-humo), de Raúl Nuro.

- Publicado: 11 de febrero de 2024
- Duración: 55 min
- Audio: https://anchor.fm/s/ea669a3c/podcast/play/82520514/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fproduction%2Fexports%2Fea669a3c%2F82520514%2F81cfb9f7b9a386df7c3066cbff53e330.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/se-vende-humo/episodio/5880184-e13-venta-moderna-en-la-economia-de-la-atencion-alan-ruchtein

## Sobre este episodio

Alan empezó vendiendo accesorios de ski cuando todavía no sabía ni lo que era vender. De esa primera experiencia desarrolló una pasión por crear ideas, bajarlas a proyectos y apoyarse en las ventas para hacerlos crecer. Tras años vendiendo en la industria del software y de la tecnología, Alan es la persona a la que acudir si estás iniciándote en el mundo de las ventas o si, por lo contrario, llevas un tiempo rodando y la frustración es tu acompañante de viaje. En esta nueva entrevista tratamos entre otros: - El poder de la resiliencia en las ventas - Ventas; 50% arte, 50% ciencia - Cómo las ventas lo encontraron a él (y viceversa) - Vender en la economía de la atención - La relevancia e interés genuino multiplican - Evitar el primer No - Romper el patrón de correos electrónicos genéricos - Descubrir tus fortalezas de ventas - Retos y consejos a nuevos vendedores

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