La Trampa Psicológica Que Te Hace Comprar Sin Que Te Des Cuenta | Pablo Ferreirós

Creemos que decidimos de forma libre y racional cada vez que pagamos por algo, pero la neurociencia demuestra exactamente lo contrario: el 95% de las decisiones de compra las toma el cerebro reptiliano en milisegundos por puro impulso emocional, y el neocórtex solo interviene después para inventar excusas lógicas y evitar la culpa.En este episodio de Rompiendo Esquemas nos acompaña Pablo Ferreirós, especialista en neuromarketing y psicología del consumidor, para destapar los mecanismos biológicos y sensoriales que utilizan las grandes marcas para condicionar nuestro comportamiento sin que nos demos cuenta.Analizamos el modelo del cerebro triuno y cómo las empresas hackean el sistema límbico mediante estímulos visuales, olores y sonidos. Pablo desvela cómo aplicar el Pacto de Ulises para frenar las compras impulsivas, por qué competir por precio condena a cualquier negocio a ser una mercancía intercambiable y cuáles son las cuatro fases evolutivas para pasar de vender simples características a construir una tribu de clientes fieles como Apple.También desgranamos experimentos científicos reales, como el caso del restaurante dos estrellas Michelin donde midieron las ondas cerebrales y la respuesta galvánica de los clientes para alterar la percepción gastronómica y evitar la banalización emocional. Además, exploramos la psicología detrás del mercado del lujo, el efecto de los pequeños detalles en el hipocampo para activar la memoria a largo plazo y la diferencia entre el valor percibido y el valor real de un producto.Una conversación directa sobre neuromarketing, sesgos cognitivos, neuroventas, comportamiento del consumidor, psicología de precios, toma de decisiones y persuasión para entender de verdad quién está al mando cada vez que decides comprar. 🎁 RECURSO GRATIS DEL EPISODIO La guía de neuromarketing de Pablo Ferreiros: https://rompiendoesquemaspodcast.com/pablo-ferreiros 🤝 Colaboraciones y Patrocinios: ¿Crees que tu proyecto encaja con nuestros valores o te gustaría venir al programa? Escríbenos a través de la web: https://rompiendoesquemaspodcast.com/INFORMACIÓN SOBRE EL INVITADO:📚 Libro de Pablo Ferreiros: https://amzn.to/4v4Y6Q8🚀 Lista de espera de su comunidad (exclusiva para la audiencia de Rompiendo Esquemas): https://mrneuromarketing.com/listaespera-rompiendoesquemasInstagram: https://www.instagram.com/pabloferreiros/SÍGUENOS:Instagram personal de Carlos: https://www.instagram.com/carlosnavarromp/Instagram del podcast: https://www.instagram.com/rompiendo.esquemas.podcast/MINUTAJE:00:00 Intro01:21 La compra impulsiva que luego justificas05:27 Por qué un buen producto no garantiza ventas14:13 El error de vender a todo el mundo18:51 Cómo una empresa acaba compitiendo por precio26:23 Así funciona tu cerebro cuando compras31:48 La máquina que mide tus emociones de compra40:50 Busca productos para tu cliente, no al revés44:54 Cómo llevamos un 2 estrellas Michelin a Madrid Fusión51:20 Los 7 pasos del neuromarketing aplicado1:11:25 Cómo mejorar un negocio que ya factura1:24:19 Su reto con tiempo y dinero ilimitados1:32:18 Despedida