# La Trampa Psicológica Que Te Hace Comprar Sin Que Te Des Cuenta \| Pablo Ferreirós

Episodio de [Rompiendo Esquemas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/rompiendo-esquemas-7776594), de Carlos Navarro.

- Publicado: 1 de julio de 2026
- Duración: 1 h 33 min
- Audio: https://traffic.megaphone.fm/APO2875172234.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/rompiendo-esquemas-7776594/episodio/5180866-la-trampa-psicologica-que-te-hace-comprar-sin-que-te-des-cuenta-pablo-ferreiros

## Sobre este episodio

Creemos que decidimos de forma libre y racional cada vez que pagamos por algo, pero la neurociencia demuestra exactamente lo contrario: el 95% de las decisiones de compra las toma el cerebro reptiliano en milisegundos por puro impulso emocional, y el neocórtex solo interviene después para inventar excusas lógicas y evitar la culpa.En este episodio de Rompiendo Esquemas nos acompaña Pablo Ferreirós, especialista en neuromarketing y psicología del consumidor, para destapar los mecanismos biológicos y sensoriales que utilizan las grandes marcas para condicionar nuestro comportamiento sin que nos demos cuenta.Analizamos el modelo del cerebro triuno y cómo las empresas hackean el sistema límbico mediante estímulos visuales, olores y sonidos. Pablo desvela cómo aplicar el Pacto de Ulises para frenar las compras impulsivas, por qué competir por precio condena a cualquier negocio a ser una mercancía intercambiable y cuáles son las cuatro fases evolutivas para pasar de vender simples características a construir una tribu de clientes fieles como Apple.También desgranamos experimentos científicos reales, como el caso del restaurante dos estrellas Michelin donde midieron las ondas cerebrales y la respuesta galvánica de los clientes para alterar la percepción gastronómica y evitar la banalización emocional. Además, exploramos la psicología detrás del mercado del lujo, el efecto de los pequeños detalles en el hipocampo para activar la memoria a largo plazo y la diferencia entre el valor percibido y el valor real de un producto.Una conversación directa sobre neuromarketing, sesgos cognitivos, neuroventas, comportamiento del consumidor, psicología de precios, toma de decisiones y persuasión para entender de verdad quién está al mando cada vez que decides comprar. 🎁 RECURSO GRATIS DEL EPISODIO La guía de neuromarketing de Pablo Ferreiros: https://rompiendoesquemaspodcast.com/pablo-ferreiros 🤝 Colaboraciones y Patrocinios: ¿Crees que tu proyecto encaja con nuestros valores o te gustaría venir al programa? Escríbenos a través de la web: https://rompiendoesquemaspodcast.com/INFORMACIÓN SOBRE EL INVITADO:📚 Libro de Pablo Ferreiros: https://amzn.to/4v4Y6Q8🚀 Lista de espera de su comunidad (exclusiva para la audiencia de Rompiendo Esquemas): https://mrneuromarketing.com/listaespera-rompiendoesquemasInstagram: https://www.instagram.com/pabloferreiros/SÍGUENOS:Instagram personal de Carlos: https://www.instagram.com/carlosnavarromp/Instagram del podcast: https://www.instagram.com/rompiendo.esquemas.podcast/MINUTAJE:00:00 Intro01:21 La compra impulsiva que luego justificas05:27 Por qué un buen producto no garantiza ventas14:13 El error de vender a todo el mundo18:51 Cómo una empresa acaba compitiendo por precio26:23 Así funciona tu cerebro cuando compras31:48 La máquina que mide tus emociones de compra40:50 Busca productos para tu cliente, no al revés44:54 Cómo llevamos un 2 estrellas Michelin a Madrid Fusión51:20 Los 7 pasos del neuromarketing aplicado1:11:25 Cómo mejorar un negocio que ya factura1:24:19 Su reto con tiempo y dinero ilimitados1:32:18 Despedida

Anterior: [No Tienes Miedo a Fracasar: Ya Vives en el Fracaso y No Quieres Admitirlo \| Rosa Montaña](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/rompiendo-esquemas-7776594/episodio/5180867-no-tienes-miedo-a-fracasar-ya-vives-en-el-fracaso-y-no-quieres-admitirlo-rosa)
Siguiente: [Te Roban 40 Años y lo Llaman una Vida Normal \| Adrián Lesmes](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/rompiendo-esquemas-7776594/episodio/5180865-te-roban-40-anos-y-lo-llaman-una-vida-normal-adrian-lesmes)

## Últimos episodios de Rompiendo Esquemas

- [Experto en Mentalidad: "Tu Ego Prefiere No Empezar Antes que Hacer el Ridículo" \| Mitxel González](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/rompiendo-esquemas-7776594/episodio/147038097-experto-en-mentalidad-tu-ego-prefiere-no-empezar-antes-que-hacer-el-ridiculo) · 1 de noviembre de 2026 · 1 h 25 min
- [20 Años en Prisiones: "1 de Cada 100 Personas Es Psicópata (Y No Está Preso)" \| Vicenç Alujas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/rompiendo-esquemas-7776594/episodio/146997943-20-anos-en-prisiones-1-de-cada-100-personas-es-psicopata-y-no-esta-preso-vicenc) · 28 de octubre de 2026 · 1 h 42 min
- [De Campeón del Mundo a Forbes: "No Creo que Sea Sostenible lo que Yo Hacía" \| Carlos Martínez](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/rompiendo-esquemas-7776594/episodio/146964126-de-campeon-del-mundo-a-forbes-no-creo-que-sea-sostenible-lo-que-yo-hacia-carlos) · 25 de octubre de 2026 · 56 min
- [Experto en Storytelling: Cómo Convertir una Anécdota Normal en un Vídeo Adictivo \| Álvaro Gijón](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/rompiendo-esquemas-7776594/episodio/76734814-experto-en-storytelling-como-convertir-una-anecdota-normal-en-un-video-adictivo) · 21 de octubre de 2026 · 1 h 58 min
- ["No Tienes Nada": El Diagnóstico Erróneo que Multiplica Tu Ansiedad \| María y Jesús](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/rompiendo-esquemas-7776594/episodio/14601404-no-tienes-nada-el-diagnostico-erroneo-que-multiplica-tu-ansiedad-maria-y-jesus) · 18 de octubre de 2026 · 1 h 46 min