270. Captación de leads: Más allá del CPL con Alberto Esteves
Sobre este episodio
Alberto Esteves, consultor PPC especializado en captación de leads, explica por qué el CPL no es la métrica definitiva: cómo implementar seguimiento de calidad con CRM (incluso en clientes pequeños), qué estados del lead medir más allá del formulario, y cómo detectar si el problema está en la captación o en la gestión comercial del cliente. 0:00 Intro 2:18 Captación de leads y su importancia 6:07 La calidad del lead en el proceso 11:15 Soluciones para clientes pequeños 14:54 Gestión del lead y su impacto 18:43 Análisis de la gestión comercial 20:49 Estrategias para mejorar las campañas 27:48 Medición y análisis de datos 37:00 Importancia de la sincronización 45:26 Trabajo manual con datos offline 47:21 Optimización según el volumen de leads 55:39 Resumen y cierre del episodio URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/270-captacion-de-leads-mas-alla-del-cpl-con-alberto-esteves PPCFest: ppcfest.com PPCCast+: ppccast.com/plus Patrocinadores Raiola Networks: ppccast.com/raiola Data Feed Watch: ppccast.com/datafeed Convertiam: ppccast.com/convertiam