305. Cómo evitar que suba el CAC en lanzamientos con Bea Calvo
Sobre este episodio
El CAC no se dispara por culpa de la publi: se dispara cuando cada área del lanzamiento va por su lado Hablamos con Bea Calvo, media buyer especializada en infoproductores que facturan entre 300.000 € y 2 millones al año. Con ella desgranamos por qué en el segundo o tercer lanzamiento, justo cuando sube la inversión, el CAC se descontrola. Y cómo montar Meta Ads y YouTube para escalar sin que pase. EN ESTE EPISODIO APRENDERÁS: 🎯 Filtrar qué infoproductores merecen la pena como clientes: tiempo en el mercado, facturación recurrente y ganas de subir la inversión cada seis meses, para no llevarte sorpresas a los dos meses. 📺 Montar campañas Demand Gen en YouTube que agrupan hasta 5 vídeos del mismo ángulo en un anuncio, con distintos estilos y formatos, para que el algoritmo optimice por ti. 🧲 Escoger audiencias que funcionan en YouTube (tráfico templado, lookalikes e intención de compra) y entender por qué el broad todavía no tira y el aprendizaje puede llevar seis meses. 💸 Ordenar tu estrategia multiplataforma por coste por lead cualificado: Meta primero, YouTube después y LinkedIn solo cuando lo demás ya da cash. 🔄 Adaptar las fases del lanzamiento (pre-webinar, captación y retargeting) y ver por qué en Brasil buena parte del presupuesto vuelve al lead magnet. Además, hablamos de por qué tantos especialistas en infoproducto acaban haciendo de socios estratégicos 360. También de qué tiene Brasil para que la gente de infoproducto mire allí y no a Estados Unidos. Y de cómo Bea se ha posicionado trabajando cinco horas al día con dos niños en casa. Ella misma lo resume: cuando el tiempo es limitado, solo haces lo que mueve la aguja. Así que os dejamos el reto: de todas las horas que pasáis delante de Meta y Google Ads, ¿cuántas son productivas en serio? CAPÍTULOS 00:00 Intro, PPCFest y patrocinadores 03:20 De community manager a especialista en infoproductores 08:49 El techo de mentalidad entre los 300K y los 2M de facturación 12:46 Qué es (y qué no es) un infoproductor 15:02 Las señales de un buen cliente y por qué el feeling cuenta 21:06 Por qué se dispara el CAC en el segundo lanzamiento 24:08 Meta primero, YouTube después y LinkedIn cuando sobra cash 26:38 La estructura de YouTube que acabó superando a Meta 33:09 ¿Sirven en YouTube los mismos vídeos que en Meta? 34:48 Las fases de un lanzamiento y la vuelta del lead magnet 39:22 El media buyer como socio estratégico 360 43:58 Qué tiene Brasil que todavía no tenemos aquí 50:38 Cinco horas al día y dos niños: foco por obligación 57:22 Preguntas rápidas (y morriña) URL Episodio: https://ppccast.com/podcast/305-como-evitar-que-suba-el-cac-en-lanzamientos-con-bea-calvo PPCFest: ppcfest.com PPCCast+: ppccast.com/plus Patrocinadores Raiola Networks: ppccast.com/raiola Data Feed Watch: ppccast.com/datafeed Convertiam: ppccast.com/convertiam