710. El 70% de la venta es método (no talento) — Cómo aprenderlo 1x23 con Luis Encabo

Luis Encabo desmonta el mito del talento innato en ventas: el 70% es método, no carisma. Ex-Director Comercial de The Power MBA (de 8 a 80 personas en su equipo), hoy fundador de agencia especializada en captación B2B con clientes como Uber, Unir y Nacionales de Nederland. En esta conversación sin filtros, revela cómo valida productos con 500€ en Facebook Ads, por qué empresas de 40M facturan sin CRM, y la realidad detrás de la burbuja de marca personal en LinkedIn. BIO DEL INVITADO Luis Encabo es fundador de una agencia de marketing digital especializada en estrategias de captación B2B y propuestas de valor complejas. Con 31 años y 8 años de experiencia, fue empleado #8 en The Power MBA, donde montó y lideró un equipo comercial global de 80 personas que operaba en España, LATAM, UK, Alemania y EE.UU. Facturó 1M€ el primer año con Future Leaders y hoy trabaja con clientes como Uber for Business, Unir, Nacionales de Nederland, Ella y La Dehesa Club de Golf, generando leads de alta calidad para productos con tickets superiores a 2.000€. 100% de su negocio actual proviene de inbound vía LinkedIn. TIMESTAMPS (Capítulos Clickbait) 00:00 Intro: ¿Quién es Luis Encabo? 02:00 De vender teléfonos en Phone House a dirigir equipos en The Power 05:45 La lección de Red Bull: hacer mucho con poco 07:30 The Power MBA: de 8 a 250 personas (la lotería de las startups) 10:15 5 millones en caja sin levantar capital: el product-market fit brutal 14:30 El 70% de la venta es método (no talento) 20:30 Por qué empresas de 40M facturan sin CRM 25:00 LinkedIn como fuente de ingresos: de 0 a clientes como Uber 30:00 La burbuja de marca personal: todos enseñan a crecer en LinkedIn 35:15 Validar productos con 500€ en Facebook Ads (framework completo) 42:00 Anatomía de una landing page que convierte 47:30 Creatividades en redes: el error del segundo 0 al segundo 5 52:00 Facebook Ads vs Google Ads vs LinkedIn: la batalla definitiva 58:00 El stack de herramientas de Luis (IA, productividad, marketing) 1:05:00 Contratar talento Gen Z: ¿menos hambre o terreno equivocado? 1:12:00 Cómo vender socios de golf por Facebook Ads (caso La Dehesa) 1:20:00 Qué diferencia a su agencia: propuestas de valor complejas 1:25:00 La educación tradicional vs aprender por tu cuenta 1:32:00 Consejo para monetizar un podcast de nicho KEYWORDS Luis Encabo, The Power MBA, marketing digital B2B, Facebook Ads, captación de leads, funnels de venta, LinkedIn marketing, marca personal, validación de producto, estrategia comercial, propuesta de valor, CRM, startup, escalabilidad, Gen Z talento, emprendimiento, agencia marketing, Uber, estrategia digital, ventas B2B, growth marketing, podcast marketing BLOQUE DE ENLACES https://t-sml.mtrbio.com/public/smartlink/notasdemarketing