Por qué a tantas empresas les cuesta conseguir clientes | 1x28 con Jacob Domínguez

Vivir de referidos no es tener un negocio. Puedes facturar, tener clientes e incluso contar con un equipo, pero si no sabes de dónde llegará la siguiente oportunidad, no controlas realmente tu crecimiento.En este episodio hablamos con Jacob Domínguez, emprendedor, especialista en ventas B2B y cofundador de un SaaS de prospección enfocado en LinkedIn.Jacob comenzó trabajando como realizador, aprendió a vender puerta fría en un proyecto de Google, creó una agencia con clientes como Movistar y BMW y se marchó durante cuatro años a China. Allí montó un negocio de embutidos para expatriados, validando los productos en redes sociales antes incluso de fabricarlos.Después de regresar a España, el COVID paralizó su carrera audiovisual. Sin dinero para comenzar de nuevo, pidió un crédito para formarse en ventas. Pocas semanas después abrió LinkedIn y consiguió su primer cliente durante su primera semana.En la conversación analizamos por qué en España nos cuesta hablar de dinero, qué diferencia a un negocio de un profesional que vive de recomendaciones, por qué las ventas no deberían delegarse completamente y cuál es el canal comercial más efectivo aunque casi nadie quiera utilizarlo.También hablamos de la saturación de LinkedIn, los mensajes automatizados, el contenido producido con inteligencia artificial, la falsa autoridad y la presión por construir una marca personal antes de tener algo relevante que contar.CAPÍTULOS00:00 De querer ser payaso a vivir de las ventas01:41 Google le enseñó a vender puerta fría03:00 La formación tradicional no te prepara para emprender05:44 La licencia que le abrió las puertas de Movistar y BMW07:28 Dejarlo todo para marcharse a China09:21 El mercado importa más que el producto10:24 Cómo vendía antes de fabricar12:42 La cara oculta de emprender en China14:50 Vendió el negocio y regresó antes del COVID16:48 Pidió un crédito para apostar por sí mismo17:32 Su primer cliente en LinkedIn en una semana19:39 De enseñar ventas a crear un SaaS21:05 Por qué en España no sabemos vender23:34 El problema de aprender ventas en la universidad25:13 Vivir de referidos no es tener un negocio27:38 La IA está facilitando vender peor29:51 Vender o quedarte sin clientes31:37 Cómo utilizar LinkedIn en 202633:16 El canal comercial que nadie quiere usar35:26 Un buen vendedor nunca pasa hambre37:35 LinkedIn no está saturado: el mercado es más exigente40:10 La falsa autoridad de los vendehúmos43:20 El error profesional de querer trabajar menos demasiado pronto44:13 La marca personal no es para todo el mundo48:37 Cómo funciona su SaaS de prospección54:26 Por qué el dinero B2B está en LinkedIn55:54 Cómo convertir un podcast en un negocio58:44 Invitados recomendados y últimas lecciones## ENLACES💼 LinkedIn de Iván Blanco: https://www.linkedin.com/in/ivanblancoprida/📲 Instagram de Notas de Marketing: https://www.instagram.com/notasdmarketing/