Te sumas al carro de la IA o te quedas atrás. No hay opciones intermedias - Diego Contreras, Gerente Comercial en Defontana
Sobre este episodio
En este capítulo de Medios Propios conversaciones con Diego Contreras, Gerente Comercial de Defontana, uno de los ecosistemas de gestión empresarial más consolidados de Latinoamérica, presencia en Chile, México, Colombia y Perú. Diego tiene algo poco común en el mundo tecnológico: une la neurociencia, la programación neurolingüística y la venta consultiva en una sola metodología propia que plasmó en su libro El Código NeuroTech, a punto de salir al mercado.En esta conversación va más allá del pitch comercial y habla con honestidad sobre lo que realmente funciona en ventas: como estandarizar un equipo sin ahogar la personalización, qué significa construir una arquitectura de negociación que sea predecible, y por qué la inteligencia artificial no reemplaza al vendedor, sino que lo multiplica, si es que este decide sumarse. Lo que vas a escuchar en este episodio: 1. Cómo Defontana pasó de ERP modular a ecosistema digital completo y qué significa eso para el empresario que lo contrata. 2. La metodología NeuroTech: combinando venta consultiva Sandler, neurociencia y PNL en un flujo comercial reproducible. 3. Por qué la masa de conversación del equipo subió del 11% al 29% después de estandarizar el lenguaje de ventas. 4. Cómo adaptar una fuerza comercial a cuatro mercados latinoamericanos distintos sin perder el hilo metodológico. 5. El rol de la IA en equipos comerciales: agentes de promoción, seguimiento, alertas y reportera construida en tiempo real. 6. Los 20 años de caídas, aprendizajes e independencia que motivaron la escritura de El Código NeuroTech.