Ep #6 Propósito de servicio en una empresa de servicio - Yésica Hincapié

Logística que trasciende. Ep #6 Propósito de servicio en una empresa de servicio - Yésica Hincapié Presenta: https://www.tdm.com.co/ Frecuencia: quincenal Duración promedio: 30 minutos Conduce: Mariana Noreña, Gerente de mercadeo TDM Propósito de servicio Ofrecer un buen servicio es primordial para cualquier empresa u organización que tenga como horizonte crecer y tener éxito. Tener “propósito de servicio” es fundamental. Y en este artículo queremos adentrarnos en este término, tan utilizado en las compañías modernas. ¿Sabías que hay objetivos del servicio a cliente? Quizás no, por eso queremos explicártelos. El área de atención al cliente no solo tiene como función maximizar la satisfacción de los clientes, sino que tiene un propósito aún más grande. Por eso hablamos de objetivos que, claro está, tienen que cumplirse. Antes de profundizar en el tema, es importante definir ¿qué es la atención al cliente? Definiendo conceptos: la atención al cliente Todos los clientes necesitan tener asistencia, por parte de la empresa, antes, durante y después de la venta. El área encargada de ofrecer esto es la de atención al cliente, aunque los nombres cambian entre las organizaciones. Este soporte se puede ofrecer por varias varías: teléfono, chat, correo electrónico, redes sociales, entre otros. Un buen servicio al cliente puede marcar la diferencia y funciona como distinción ante otras empresas del mismo rubro. Las empresas que valoran a su clientela, invierten en el sector de la atención al cliente para lograr sus metas de forma más rápida. Por supuesto, esto se basa en implementar no solo un excelente programa de capacitación al personal, sino de instaurar la cultura del servicio al cliente entre los colaboradores Incluso, como en el caso de TDM, hay un firme propósito de servicio. Los objetivos de la atención al cliente 1.- Resolver problemas con la clientela Uno de los objetivos más importantes de la atención al cliente es la resolución de problemas. Los operadores de atención al cliente deben estar prestos para dar soluciones a los clientes que vengan con quejas sobre algún producto o servicio de la empresa. Se trata de llevar a buen puerto una interacción de “ganar-ganar” con el cliente en cuestión. Lo ideal es disminuir la cantidad de problemas y dar respuestas rápidas a los consumidores, después de escuchar sus necesidades o quejas. Cumplir al pie de la letra este objetivo puede significar la obtención de un alto grado de fidelización. 2.- Disminuir costos Es normal (aunque no se quiera) que haya clientes con quejas sobre el servicio o el producto que adquirió. Cuando se presentan estos casos, el personal de atención al cliente debe analizar la situación y reducir los costos asociados al inconveniente. Esto se hace buscando una solución inmediata y durante la etapa inicial de la venta. En esta etapa, se pueden ofrecer reparaciones, devoluciones o cambios, según convenga, tanto al cliente como a la empresa. Cualquier otro tipo de interacción o solución puede afectar las ganancias de la empresa. 3.- Aumentar las ventas Incrementar las ventas y ganar más consumidores es otra de las premisas del servicio de atención al cliente. Esto se puede lograr mediante una estrategia discutida entre el equipo de operadores de atención al cliente. Aquí se deben incluir algunas reglas básicas de la buena atención: trato cordial con el público, escuchar las necesidades del cliente y brindar propuestas de acuerdo con los mismos. Darle a los clientes lo que necesitan y lo que desean es clave para que regresen nuevamente por el servicio o producto que ofrezca la empresa. Por otro lado, quienes se...