#40 Eduardo Cubeddu - Pensamiento sistémico en ventas
Sobre este episodio
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/pensamiento-sistemico-ventas-eduardo-cubeddu ) ¿Cómo llevar el pensamiento sistémico a las ventas? Eduardo Cubeddu nos lo muestra desde su experiencia formando a vendedores en Oracle, alcanzando el 120% de objetivos, año tras año. Hablamos de la importancia de construir una empresa, donde no sólo el cliente esté en el centro, sino también sus comerciales. ¿Cómo facilitamos un aprendizaje constante en ventas? ¿Cómo equilibrar resultados y cuidados en los equipos? ¿Cómo desarrollamos el pensamiento sistémico en la organización? 31 minutos de diálogo y aprendizajes para conseguir mejores resultados con tu equipo de ventas. Momentos claves: 1:15 Cómo aplicar el pensamiento sistémico 4:20 Superar el prejuicio 5:30 El reto del pensamiento sistémico en grandes corporaciones. 6:50 Resultados y cuidados 12:50 De vender mi producto a cubrir tus necesidades 17:00 Cómo potenciar a los vendedores exitosos 20:00 La importancia de las métricas claras 23:40 Todo el mundo vende 26:30 El foco 28:50 El cisne negro