7. Simplifica tu Historia

En este episodio, el Dr. Ivan Misner analiza la importancia de simplificar la historia de tu empresa para que los otros miembros de BNI puedan entender mejor lo que haces y, así, enviarte las mejores referencias posibles. Temas principales: Enseñar a otros miembros cómo enviarte referencias. Ser específico acerca de tus productos, servicios y mercados objetivo. Tu responsabilidad es comunicar esta información, no esperar a que los demás la deduzcan. No asumir que otros entienden lo que tu negocio hace. No estás cerrando una venta: estás entrenando una fuerza de ventas. Aclarar qué te hace diferente y mejor. Escribir tu Declaración Personal de Valor. No intentar ser todo para todos.