57. El marketing de referencia es un negocio arriesgado

El Dr. Misner acaba de regresar de la conferencia canadiense, donde tuvo la oportunidad de establecer contactos con personas de todo Canadá. El marketing de referencia no es la forma más segura de publicidad, existen riesgos únicos que no se presentan en otras formas de marketing. Al recomendar, se cede una pequeña parte de la reputación. Esto significa que debe confiar en que la persona que recomienda hará un buen trabajo. Por lo tanto, es importante tener relaciones sólidas con las personas a las que recomienda negocios. El hecho de que BNI cuente con un comité de membresía para supervisar las relaciones a largo plazo dentro de un capítulo ayuda a reducir los riesgos. Y como BNI se reúne semanalmente, puede supervisar las referencias. Es importante plantear cualquier problema y dar a los demás miembros la oportunidad de abordarlo y hacer feliz al cliente. El Dr. Misner recomienda el libro "La Velocidad de la Confianza" , de Stephen MR Covey (hijo de Stephen Covey, autor de " Los Siete Hábitos de la Gente Altamente Efectiva "). La confianza puede ahorrarle millones de dólares en honorarios legales y contables. Tenga en cuenta que generar confianza lleva tiempo; una buena relación puede tardar fácilmente un año en desarrollarse. Y recuerde, el marketing de referencia puede no ser la forma más segura, pero es la más efectiva. Presentado por Networking Now. Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 4 de junio de 2008. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com