304. Construyendo relaciones de referencias

Para ser un buen socio de referencias, necesitas conocer a la persona que recomiendas. Si conoces algunos de los siguientes puntos sobre su negocio, podrás hacer una recomendación mucho mejor. A menudo, se necesita al menos un año para construir una relación que genere referencias de alta calidad. Una relación de referencias sólida requiere un nivel sorprendente de conocimiento personal y conexión. Se necesita tiempo y esfuerzo para construir este tipo de relación. ¿Cuál es la formación y la experiencia de la persona? ¿Cuál es su filosofía de atención al cliente? ¿Conoces al menos 3 productos o servicios principales de la empresa de esa persona? ¿Conoces los nombres de sus familiares? ¿Les has preguntado cómo puedes ayudarles a hacer crecer su negocio? ¿Les has pedido ideas sobre cómo hacer crecer tu negocio? ¿Conoces al menos algunos de sus objetivos para el próximo año y los siguientes? ¿Podrías llamarles a las 10 PM si realmente necesitaras algo? ¿Te sentirías incómodo pidiéndoles ayuda con algún problema personal o profesional? ¿Disfrutas pasar tiempo con esa persona? Consulta el artículo del Dr. Misner titulado “¿ Quién está en tu habitación ?”. ¿Tienes citas regulares con esa persona fuera de las reuniones de BNI? ¿Esta persona es la que más te viene a la mente? ¿Puedes tener conversaciones abiertas y sinceras sobre cómo podéis ayudaros mutuamente? ¿Qué tan sólidas son tus relaciones de referencia actuales? ¿Qué harás para fortalecer tus relaciones con los demás miembros de BNI? Cuéntanos en los comentarios. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 1 de mayo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.