182. La mejor presentación semanal que he escuchado jamás

En una reunión de BNI, el gancho para recordar a alguien no es tan importante como cuando conoces a desconocidos. Para hacer una buena presentación de 60 segundos, se requiere especificidad y pedir referencias. El mejor anuncio de 60 segundos que el Dr. Misner vio jamás fue realizado por un florista de Chattanooga, Tennessee. Utilizó elementos visuales: una rosa de un supermercado y una de sus propias rosas. Comparó ambas, demostrando la superioridad de la suya, y concluyó diciendo: «Solo hay 3 centavos de diferencia en el precio. La suya es más cara». ¿Por qué fue tan buena esta presentación? Lideró con valores. Él formó a un equipo de ventas. Fue extremadamente específico. Fue memorable. Recuerda, la especificidad es fundamental . Cuanto mejor capacites a tu equipo de ventas, mejores resultados obtendrás. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 24 de noviembre de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.