210. Dinero sobre la mesa

Esta semana, Lee Abraham se une al Dr. Misner para hablar sobre Equipos de Poder y Redes de Contacto, dos de los temas principales del libro Money on the Table: Referrals in the Bank. El libro analiza 6 ámbitos de contacto o grupos industriales diferentes e identifica 36 categorías de negocios distintas para ofrecer ejemplos de cómo reconocer oportunidades de recomendación y cómo ofrecer mejores referencias. La mayoría de las recomendaciones se producen cuando un consumidor experimenta un evento clave en su ciclo de vida . Seis de estas situaciones constituyen momentos cruciales para ganar visibilidad y credibilidad ante tus clientes potenciales. Constructor de negocios Estar sano Casarse Reubicación Bebé recién nacido Construcción inmobiliaria Genera ideas sobre cómo las empresas que integran tu equipo estratégico pueden brindar servicios a las personas en cada una de esas situaciones clave. Consigue tu ejemplar del libro en la tienda para miembros de BNI y obtén más información en https://moneyonthetablebook.com/ . Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de junio de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.