242. La regla de oro del networking

Esta semana, Bob Burg, autor de "It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business" , se une al Dr. Misner en honor a la Semana Internacional de las Redes de Contacto . Bob nos recuerda que la gente sólo hace negocios con aquellos a quienes conoce, aprecia y en quienes confía. Si bien podrían hacer negocios contigo durante un tiempo aunque no les caigas bien, en cuanto encuentren un competidor que les guste más, cambiarán de proveedor. La confianza te da una ventaja de nueve pasos en un proceso de diez. La gente necesita confiar tanto en tu carácter como en tu competencia . La competencia es más abundante que el carácter, por lo que este último tiene un gran valor económico. También es importante comprender la diferencia entre precio y valor. El valor es lo que le da mérito a un producto o servicio; la razón por la que la gente está dispuesta a pagar por él. Debemos ofrecer a nuestros clientes más valor del que pagan. Si no se trata de ti, ¿de quién se trata? Se trata de aquellos cuyas vidas decides beneficiar. Puedes descargar el capítulo introductorio de este libro y otros 3 en www.burg.com . Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 8 de febrero de 2012. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.