¿Qué tipo de negociador eres… realmente?

Send us Fan Mail Una negociación puede sonar como “precio y porcentaje”, pero en la vida real se siente más como un juego psicológico: urgencia de la nada, sonrisas demasiado perfectas, “términos estándar” que nadie explica y tú, tratando de no dejar valor sobre la mesa. Nosotros lo vemos todos los días en propiedad intelectual: ideas brillantes que se diluyen no por falta de mérito, sino por falta de estrategia al momento de licenciar, colaborar, invertir o cerrar un contrato. A...