Seguros: ¿Razón o Emoción?

¿Por qué es difícil vender Seguros? Muchas veces comprendemos "racionalmente" la necesidad de asegurar las cosas que consideramos importantes, pero esa comprensión no se materializa en acción. Peor aún, cuando decidimos contratar un seguro aseguramos mas rápidamente lo Trivial que lo Vital. Esto último es lo que llamo "La paradoja de las 4 V" En este episodio recorremos sesgos, neurociencia y economía del comportamiento para intentar arrojar un poco de luz sobre si es la emoción, es la razón o es el instinto a lo que debemos apelar para poder vender Seguros...