Provocar para Vender Seguros

Muchas veces es necesario provocar al cliente para sacarlo de su zona de confort. Muchas veces es imprescindible insistir, si estamos convencidos de que lo que le proponemos al asegurado es lo mejor para él. Cuando no alcanza con describir las características, mostrar las ventajas y hacer evidentes los beneficios de lo que ofrecemos, provocar al cliente es el único recurso viable. Muchas veces lo que tenemos que hacer no es lo que queremos hacer. Muchas veces preferimos disfrutar el corto plazo a asegurar el largo plazo. En este episodio vamos a debatir una verdad incómoda y necesaria: Vender es provocar