IA, Ventas y Aprendizajes de Microsoft | Mario Rodriguez (Country Manager en Microsoft)

Quedan los últimos cupos para nuestro curso de Xtreme Growth. Puedes aplicar en el siguiente enlace https://bit.ly/xtreme-growth-MR —En este episodio converso con Mario Rodríguez, Gerente General de Microsoft. Mario viene trabajando con inteligencia artificial desde que casi nadie hablaba del tema. Arrancó con Watson cuando IA todavía sonaba a ciencia ficción, y hoy lidera equipos en Microsoft. Además de IA, Mario tiene un tremendo background en ventas consultivas. Ciclos largos, deals grandes y relaciones que se construyen en el tiempo. Si vendes, lideras equipos o quieres entender cómo se vende a escala en la era de la IA, este episodio es para vos.— Algunos temas claves del episodio: • Qué cambia (y qué no) con la llegada de la IA • Cómo formar y liderar equipos comerciales sólidos • Cómo cerrar ventas y sostener relaciones en el tiempo • Qué busca un líder al contratar vendedores • La visión y los objetivos de Microsoft • Y mucho más...— Dónde encontrar a Mario: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-rodriguez-b867a6a/ Dónde encontrar a Dylan: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ • Blog: https://blog.growthrockstar.com/ — Capítulos: 01:47 - Background de Mario 03:29 - Camino profesional de Mario 16:40 - IBM Watson 21:14 - Proyectos en Watson 25:10 - Qué fue lo mejor que vendió Mario 27:53 - Consejos para hacer ventas consultivas 35:46 - Buenas prácticas del equipo de ventas 38:04 - Claves para armar equipos comerciales 45:34 - Cómo cerrar una venta 51:10 - Mantener la relación post venta 54:20 - En qué se fija para contratar equipos comerciales 1:06:28 - Objetivos de Microsoft 1:10:21 - Planes a futuro y visión de Microsoft 1:15:16 - Claves del éxito de Microsoft 1:21:02 - Cierre — Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.