#181 – Una tercera generación de éxito con Gerardo Cañellas de Perfume’s Club

Entrevista a Gerardo Cañellas, quien cuando recogió el testigo de su empresa familiar, decidió apostar por el canal online. Eso fue hace más de 10 años, cuando apenas nadie creía que este canal fuera a crecer como lo ha hecho en los últimos años. Gracias a esta apuesta, ha conseguido que la empresa familiar supere con creces los 100 millones de facturación anual, esté internacionalizándose por todo el mundo y recién entrando en países como Rusia y Turquía. Además, la empresa vende a otras empresas, vende a través de Amazon, distribuye y también tiene venta directa a cliente final, por lo que consigue una integración vertical que le da una ventaja competitiva muy potente. De siempre he escuchado refranes que venían a decir que en cuanto a negocios familiares, la primera generación los crea, la segunda los lleva al éxito y la tercera se encarga de gastar todo el dinero y quebrar el negocio. Y esto es un problema, sobre todo teniendo en cuenta que en España las empresas familiares representan el 89% del total de las empresas. Solamente entre el 10% y el 15% de las empresas llegan a su tercera generación, y apenas el 2,6% de las empresas sobreviven a la misma, lo que demuestra el gran reto al que se enfrentan las empresas familares para perpetuar y hacerse cada vez más grandes. En el episodio de hoy tenemos un ejemplo que desafía todas las estadísticas, ya que es un negocio familiar que se ha reinventado por completo en cada