031. Prospección vs. Calificación en la Gestión de Leads

La gestión de leads suele estar mal entendida en muchas empresas B2B, donde se confunde la prospección con la calificación . Sin embargo, entender bien la diferencia puede marcar la diferencia en el rendimiento de tu estrategia comercial. En este episodio, desglosamos estos dos componentes clave: explicamos cómo la prospección (iniciada por ventas) y la calificación (impulsada por marketing) requieren procesos, equipos y métricas de éxito distintos. 0:00 Intro 0:27 ¿Qué es la Gestión de Leads? 1:36 Diferencias entre Prospección y Calificación 4:33 Gestión de Leads: Definiciones y Procesos 9:45 Prospección: Estrategias y Herramientas 18:38 Calificación: Estrategias y Herramientas 24:39 Importancia de la Colaboración entre Marketing y Ventas 28:13 Outro