# 031. Prospección vs. Calificación en la Gestión de Leads

Episodio de [Generación de Demanda Hoy](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/generacion-de-demanda-hoy), de Boundify.

- Publicado: 30 de mayo de 2025
- Duración: 33 min
- Episodio 31
- Audio: https://anchor.fm/s/d6e70a00/podcast/play/103282699/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2025-4-27%2F401098633-44100-2-dfafbb339d366.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/generacion-de-demanda-hoy/episodio/6828427-031-prospeccion-vs-calificacion-en-la-gestion-de-leads

## Sobre este episodio

La gestión de leads suele estar mal entendida en muchas empresas B2B, donde se confunde la prospección con la calificación . Sin embargo, entender bien la diferencia puede marcar la diferencia en el rendimiento de tu estrategia comercial. En este episodio, desglosamos estos dos componentes clave: explicamos cómo la prospección (iniciada por ventas) y la calificación (impulsada por marketing) requieren procesos, equipos y métricas de éxito distintos. 0:00 Intro 0:27 ¿Qué es la Gestión de Leads? 1:36 Diferencias entre Prospección y Calificación 4:33 Gestión de Leads: Definiciones y Procesos 9:45 Prospección: Estrategias y Herramientas 18:38 Calificación: Estrategias y Herramientas 24:39 Importancia de la Colaboración entre Marketing y Ventas 28:13 Outro

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