036. Prospección y Ventas: EUA vs LATAM con Camilo Clavijo
Sobre este episodio
Las ventas B2B no se viven igual en todas partes. En Estados Unidos predominan los procesos, la especialización y la precisión en datos. En Latinoamérica, la conexión humana y la adaptabilidad marcan la diferencia. En este episodio, conversamos con Camilo Clavijo , experto en expansión y liderazgo comercial internacional, sobre las diferencias más marcadas entre los enfoques de ventas en EUA y LATAM , y cómo los marketers y líderes de revenue pueden aprender de ambos mundos para construir equipos comerciales más eficientes, humanos y escalables. 0:00 Intro 6:18 ¿Cómo se prospecta en Estados Unidos? 11:06 ¿Cómo se prospecta en Latinoamérica?16:23 Comparativa: hábitos de prospección 20:46 Administrar oportunidades: la venta avanzada 26:44 Negociación y Cultura de Precios en Latinoamérica vs. Estados Unidos 30:11 Desafíos y Estrategias en el Proceso de Compra 43:02 Gestión de equipos y cultura organizacional