042. Estrategia de Canales en B2B: más allá de Tradicional y Digital

Hablar de estrategia de canales en B2B es importante porque muchas empresas siguen tomando decisiones desde una pregunta que ya se quedó corta: ¿tradicional o digital? Pero el comprador no vive los canales así. Hoy, el reto no es elegir un formato, sino entender qué papel juega cada canal dentro del proceso de compra: cuáles crean atención, cuáles capturan intención, cuáles ayudan a convertir y cuáles construyen confianza. En este episodio de Generación de Demanda Hoy hablamos sobre por qué la estrategia de canales debe ir más allá de tradicional vs digital, y cómo pensarla como un sistema conectado para generar demanda real. 0:00 Intro 2:57 La discusión ya no debería ser "Tradicional vs Digital" 7:04 El comprador B2B no sigue tu estructura interna 9:30 El error de operar los canales como silos 13: 07 Un marco más útil: clasificar canales por función 19:47 Qué cambió en el comprador y por qué eso exige otra lógica 2:36 Qué implica esto para Marketing y para Ventas 25:32 Errores comunes al definir la estrategia de canales 28:41 Cómo evaluar una estrategia de canales de forma más inteligente 33:06 Outro Si este episodio te hizo replantear cómo estás diseñando tu estrategia de canales, te recomendamos escuchar “Creación de Contenido vs Distribución de Contenido” , donde profundizamos en por qué no basta con producir más contenido si no tienes claro cómo lo vas a distribuir, amplificar y conectar con el proceso de compra →https://open.spotify.com/episode/6KcDycxLL7OGWHI1AquwNg?si=YtKVswniSqWwQ0E2KdCxFw También puedes complementar con “Inbound vs. Outbound: Estrategias que Realmente Generan Demanda” , donde exploramos por qué el debate no debería ser qué canal gana, sino cómo distintas tácticas pueden trabajar juntas para crear y capturar demanda → https://open.spotify.com/episode/2Yk14C2uXBAIJKdlY8WSJs?si=vcNMEJ4jR8K3Z2G9GlKmkAY Si quieres llevar esta conversación hacia una visión más enfocada en revenue, escucha “ Data-driven Decisions: Métricas que Realmente Importan para el C-level”, donde hablamos de por qué no todos los canales deben medirse igual y cómo evaluar marketing más allá de métricas aisladas →https://open.spotify.com/episode/1xLW4ucCqeuB8BvJuq2jLe?si=dQ5XOeJRQKufrbNsCxQXoA 📞 Agenda una llamada estratégica gratuita:https://www.boundify.io/es/platiquemos 🎥 Suscríbete a Generación de Demanda Hoy en tu plataforma favorita:https://www.boundify.io/es/generacion-demanda-hoy 👤 Conecta con nosotros en LinkedIn:https://www.linkedin.com/company/boundify/