Canibalización: ¿Amigo o Enemigo de tu expansión?

¿Prefieres que tu mano derecha le quite ventas a tu mano izquierda, o que un extraño se quede con el brazo entero? En este episodio abordamos el miedo más grande de los tomadores de decisiones : la canibalización. Utilizando la Ley de Reilly , descubrimos por qué solapar tus áreas de influencia es, a menudo, la mejor estrategia defensiva para blindar un territorio. En este episodio aprenderás: La Ley de Gravitación de Reilly: Cómo entender la fuerza de atracción de tus puntos de venta. Transferencia de Ventas vs. Captura Neta: Por qué una pérdida interna puede significar una ganancia de mercado frente a la competencia. Cómo calcular tu Score de Canibalización: Los 3 pasos técnicos usando. Estrategia Defensiva: Cuándo es necesario "morder tu propio pastel" para no dejar espacio a terceros.