# Canibalización: ¿Amigo o Enemigo de tu expansión?

Episodio de [EstrateGeos](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/estrategeos), de Luis Carlos Carrasco.

- Publicado: 12 de marzo de 2026
- Duración: 4 min
- Temporada 1, episodio 8
- Audio: https://anchor.fm/s/10d038e24/podcast/play/116787873/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-2-12%2F419832843-44100-2-328c3ca6c5fca.m4a
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/estrategeos/episodio/5124115-canibalizacion-amigo-o-enemigo-de-tu-expansion

## Sobre este episodio

¿Prefieres que tu mano derecha le quite ventas a tu mano izquierda, o que un extraño se quede con el brazo entero? En este episodio abordamos el miedo más grande de los tomadores de decisiones : la canibalización. Utilizando la Ley de Reilly , descubrimos por qué solapar tus áreas de influencia es, a menudo, la mejor estrategia defensiva para blindar un territorio. En este episodio aprenderás: La Ley de Gravitación de Reilly: Cómo entender la fuerza de atracción de tus puntos de venta. Transferencia de Ventas vs. Captura Neta: Por qué una pérdida interna puede significar una ganancia de mercado frente a la competencia. Cómo calcular tu Score de Canibalización: Los 3 pasos técnicos usando. Estrategia Defensiva: Cuándo es necesario "morder tu propio pastel" para no dejar espacio a terceros.

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