Episodios de Esto va de VENDER
266 episodios · del más reciente al más antiguo · página 2
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216. El ÚNICO hábito que te hace VENDER MÁS.
En este episodio hablo de la prospección como el motor real de cualquier negocio B2B. Si quieres mejores clientes, precios más altos y un pipeline estable, necesitas prospectar…
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215. Estrategias avanzadas venta consultiva
El mayor enemigo de tus ventas no es la competencia es la comodidad de creer que ya lo sabes todo cuando acompañan los resultados. Y es un grave error. Hoy el mercado avanza más…
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214. EL ERROR que te hace perder mucho dinero
Es sin duda el PEOR error que cometes y que está destrozando tus ventas. Un 51% de personas abandonan el proceso de ventas despues del primero contacto con el cliente, esto quiere…
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213. Estrategias avanzadas de ventas para automoción
Tus comerciales esperan a que alguien entre en el concesionario mientras tu competencia acapara el mercado? En este episodio descubrirás las estrategias avanzadas que están…
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212. ¿Qué es ser vendedor B2B?
Ser un vendedor B2B es MUCHO más que intercambiar productos o servicios. Y a veces viene bien recordarlo para que no se nos olvide. Cuando vendemos a empresas o profesionales nos…
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211. Equipos de Ventas Sin Sistema de Seguimiento
El 85% de los equipos de ventas operan como francotiradores: cada vendedor con su método, sin proceso común, perdiendo el 40% de las oportunidades por falta de seguimiento…
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210. 5 señales de que tu equipo NO llegará a objetivos
Por qué el 79% de los equipos comerciales NO alcanza sus objetivos? No es el producto. No es el mercado. Son 5 problemas estructurales que sangran oportunidades cada día... y que…
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209. NO necesitas trabajar más horas, necesitas decisiones
En este episodio voy a analizar un fenómeno que le pasa muchos, quizás a ti también. Si estás trabajando muchas horas pero no alcanzas tus objetivos ni de facturación ni de…
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208. Si NO sabes vender, acabarás OBEDECIENDO.
Vender bien no es solo ganar dinero, es ganar libertad. Si no domina las ventas, siempre dependerá de otros: jefes, clientes, mercados o algoritmos. Es algo que no admite…
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207. El mayor ENEMIGO de tus ventas no es el mercado: eres tú.
Hay una verdad en los negocios que no admite discusión: el mayor ENEMIGO de tus ventas no es el mercado: eres tú. Si no estás consiguiendo los resultados que te gustaría y culpas…
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206. Los 5 ERRORES que DESTROZAN los resultados de tu EQUIPO de VENTAS
Si tu equipo trabaja duro pero no logra resultado, en este episodio te voy a explicar cuales son los 5 errores invisibles que están matando tus ventas ahora mismo. ⏱️ 45 minutos…
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205. Cómo SUPERAR el MIEDO a VENDER
Todos tenemos miedo a vender. La diferencia entre los que consiguen resultados y los que no es que lo superamos. En este episodio te voy a dar una serie de buenos consejos para…
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204. Ideas para aumentar tus VENTAS en retail
En este episodio contesto a varios seguidores del podcasts que me han pedido ideas para aumentar las ventas y el ticket medio de compra cuando hablamos de retail, es decir, vender…
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203. Cómo generar OPORTUNIDADES de VENTA
Generar oportunidades de venta debe ser prioritario. En este episodio te voy a dar varios consejos para que puedas hacerlo e incorporar una serie de hábitos diarios a tu sistema…
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202. Deja de competir por precio en HORECA y consigue BUENOS clientes
¿Cuánto dinero pierde tu empresa cada mes por perseguir clientes que nunca iban a pagar lo que vales? Si estás agotado de la guerra de precios en el sector HORECA y sientes que…
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201. Cómo AUMENTAR tus ventas antes de que acabe 2025
Muchos CEOs. directivos, equipos de ventas y emprendedores de servicios B2B entraron en 2025 con grandes objetivos, pero a estas alturas, muchos ya están lejos de cumplirlos. En…
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199. El arte invisible del NETWORKING [ESPECIAL INICIO DE TEMPORADA II]
Más allá de repartir tarjetas, el networking es un sistema para abrir puertas, crear confianza y generar buenos contactos. En este episodio voy a compartir contigo estrategias…
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200. Networking inteligente: rodéate de la gente adecuada [ESPECIAL INICIO DE TEMPORADA III]
El secreto no es conocer a más gente, sino a la gente correcta. En este episodio, te enseño cómo construir relaciones de alto valor, aplicando los principios de uno los mejores…
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198. Por qué el 90% de la gente hace networking mal [ESPECIAL INICIO DE TEMPORADA I]
Por qué el 90% de la gente hace networking mal El networking puede ser tu mejor aliado en ventas… o la mayor pérdida de tiempo si lo haces como todos. En este episodio analizo los…
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196. [FIN DE TEMPORADA I] Organizar BIEN tu tiempo puede duplicar tus ventas
Si te cuesta mucho conseguir buenos clientes y además sientes que te faltan horas en el día porque no paras tienes un problema. Conozco a mucha gente que se siente así y yo mismo…
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197. [FIN DE TEMPORADA II] Llena tu agenda de clientes en 30 días
Sigues invirtiendo horas buscando buenos clientes sin conseguir resultados? Prospectas, insistes, haces seguimiento… y nada. No es un problema de esfuerzo, es un problema de…
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195. Cómo VENDER valor en lugar de precio
¿Cansado de competir por precio y no conseguir resultados? En este episodio aprenderás a cómo destacar el verdadero valor de tus servicios B2B y olvidarte de la guerra de tarifas…
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194. [ESPECIAL] Tres claves para vender MÁS y tener mejores clientes
Este es un episodio MUY ESPECIAL. Es el último que estará solo en audio y lo he hecho para gente como tú que llevas tres temporadas siguiendo el podcasts cada semana. NO es el…
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193. Si NO conoces a tu CLIENTE ¿cómo esperas VENDER?
En este episodio te voy a contar cómo evitar un ERROR que está frenando tus ventas. Si quieres conseguir BUENOS resultados tienes que conocer a fondo a tu cliente. Conocerlo DE…
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192. La importancia del NO en el proceso de ventas
El NO es muy importante dentro del proceso de ventas. Aunque es algo que todo el mundo teme y para lo que la mayoría no están preparados, la realidad es que al vender siempre vas…
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191. La importancia de la mentalidad en ventas + NOVEDADES VERANO 2025
Tener la mentalidad adecuada es fundamental en las ventas y en la vida. Es algo que no admite discusiión. En este episodio vas a ver cómo influye la mentalidad en tus resultados…
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190. Así se escribe BIEN un email en frío que VENDE
Todos los días recibo emails en frío que no valen nada, por eso en este episodio te voy a explicar cón se escribe un email en frío que funciona para generar reuniones y conseguir…
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189. Qué hacer si un cliente te dice «me lo tengo que pensar»
Si alguna un cliente te ha dicho « me lo tengo que pensa r» y no sabes qué responder en esa situación, este episodio te va a doler un poco pero te va a ayudar mucho. Aprenderás: ✅…
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188. 5 habitos darios para vender más y vivir mejor
En este episodio te voy a revelar los 5 hábitos que transformaron mi vida como vendedor y mentor de ventas." Aprenderás: ✅ Cómo dominar tu agenda para vender más. ✅ Un concepto…
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187. Cómo trabajar tu marca personal para vender más con Agustín Nuño
En este episodio vuelve Agustín Nuño con su sección sobre marca personal. En esta ocasión nos va a explicar cómo trabajar nuestra marca personal para vender más. Para ello…
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186. Cómo calificar prospectos con el método BANT (sin perder el tiempo)
En este episodio te cuento cómo detectar rápido si un prospecto es cliente potencial o un ladrón de tiempo. Descubre cómo usar BANT, el método que nació en IBM y sigue funcionando…
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185. Cómo presentar tu propuesta en el momento perfecto (sin liarla)
En este episodio sigo hablando del método SPIN Selling y te voy a explicar cuándo y cómo tienes que presentar tu propuesta para llegar al cierre de manera natural, Y lo mejor: te…
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184. SPIN Selling: El método que revolucionó el B2B (y que casi nadie domina bien)
En este episodio hablo del método SPIN Selling y te voy a contar cómo un investigador británico demostró, con datos reales, que casi todo lo que enseñaban sobre ventas… estaba…
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183. Cómo hacer una BUENA Discovery Call
En este episodio vuelvo a darle una vuelta al tema de las Discovery Calls. Como veo que mucha gente tiene un montón de dudas con eso y que hay demasiada información no del todo…
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182. El arte de la prospección multicanal
En este episodio descifro un secreto que separa a los vendedores promedio del 1 % que llena su calendario de reuniones sin quemar a sus prospectos. Una táctica tan simple que la…
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181. Solo el 1% entenderá esta lección BRUTAL
En este episodio cuento una historia que esconde una lección brutal. Una que solo el 1% entenderá y que si la aplica, sus resultados se dispararán. Hablo de: ✅ Un error que le…
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180. Networking para impulsar tu marca personal con Agustin Nuño
En este episodio vuelve Agustín Nuño con su sección sobre marca personal. En esta ocasión nos va a explicar qué papel juega el networking dentro de la marca personal. Para ello…
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179. Cómo VENDER por teléfono BIEN
¿Quieres saber cúal es mi arma secreta para vender? No es otra que saber utilzar de forma adecuada el teléfono en mi proceso de ventas. En este episodio te voy a explicar cómo se…
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178. Haz que el BOCA A BOCA funcione a tu favor NO en tu contra
Puede parecer que soy muy crítico con el boca a boca, pero todo lo contrario. En este episodio te voy a contar cómo funciona, qué debes hacer para que no te perjudique y una…
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177. La CRUDA verdad sobre EMPRENDER (sin filtros)
En este episodio hablo de la realidad de emprender, basada en una charla que escuché en el Sherpa Day 2025 de Jesús Hijas. Te voy a explicar sin filtros cosas como: ✅ ¿Cúal es la…
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176. El ERROR que te mantiene atrapado aunque tengas clientes
¿Facturas cada mes, pero aún así vives en tensión constante? 😬 Te entiendo. Porque tener clientes no es sinónimo de tener un negocio estable. Es solo una parte.El problema es que…
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175. Cómo hacer un pitch que VENDA (y no aburra al personal)
¿Alguna vez has intentado lanzar tu pitch… y has visto cómo todo se desmoroba? 😓 Pasa más de lo que imaginas. Y es que saber qué decir, cómo decirlo y cuándo decirlo es la…
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174. La estrategia de MC Donal's te hará vender MUCHO MÁS
¿Alguna vez has estado en McDonald's y te han preguntado: “¿Quieres agrandar tu menú por solo 1€ más?” o “¿Te gustaría añadir unas patatas por 0,99€?” Estas preguntas no son…
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173. Cómo crear un podcast que vende (y no solo entretiene)
Este podcast ha sido reconocido como uno de los 10 más influyentes en ventas en español- Pero no solo lo hago para entretener, lo que quiero es vender. En este episodio te hablaré…
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172. ¿Por qué NO estás GANANDO DINERO (de verdad) como emprendedor?
¿Por qué NO estás ganando dinero de verdad como emprendedor? No es por falta de talento. No es porque tu producto o servicio sea malo. Es porque no tienes un sistema para hacer…
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171. Cómo conseguir Clientes de Alto Valor y aumentar tus Ventas
¿Quieres cobrar por tus servicios lo que te gustaría? Es sencillo, empieza por buscar MEJORES CLIENTES. En este episodio vamos a ver: ✅ Qué es un cliente de alto valor? Clientes…
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170. Estrategia para GANAR dinero de un sueco que era GRANJERO
Bajo este pareado en el episodio de hoy analizo las estrategias de venta de la conocida marca sueca IKEA. Fundada en 1943 por un emprendedor sueco de 17 años, Ingvar Kamprad, hay…
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169. EVITA este GRAVE ERROR si eres EMPRENDEDOR o freelance
Si eres emprededor o freelance debes evitar a toda costa caer en este error a la hora de buscar nuevos clientes. Cuando salimos a vender y a ofrecer nuestros servicios es muy…
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168. Liderazgo del bueno con Jorge Hernandez
Jorge Hernandez es una personalidad de Linkedin. Este es su perfil Sus publicaciones y su newsletter son muy potentes. Puedes suscribirte aquí 👇 https://liderazgodelbueno.com En…
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167. Yo TAMBIÉN cometo MUCHOS ERRORES
Soy un ser humano normal y cometo MUCHOS ERRORES como todo el mundol En este episodio analizo todas mis meteduras de pata en 2024 a raiz del lanzamiento de mi mentoría de ventas y…