Episodios de Esto va de VENDER
266 episodios · del más reciente al más antiguo
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266. [FINAL DE TEMPORADA] Cómo convertir LinkedIn en un sistema de captación B2B con Toni Gómez
Y si tu problema para conseguir clientes en Linkedin es que no sabes sacarle el máximo partido a esta red social? ¿Te gustaría sacarle todo el partido? En mi último directo de la…
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265. Cómo vender cuando parece imposible con Joaquín Caraballo
Hay una pregunta que todo vendedor se ha hecho al menos una vez: "¿Y si este cliente es imposible venderle?" Y a continuación una reflexión:” Si lo consiguiera mi negocio…
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264. Cómo vender en mercados maduros II
El episodio de hace una semana sobre cómo vender en mercados maduros como seguros, banca o inmobiliaria ha traido cola. He recibido más respuesta que nunca, así que voy a…
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263. Cómo no ser un "más de lo mismo" con Raúl Ruíz
En este episodio vamos a hablar de una de las herramientas más infravaloradas para vender, especialmente en entornos B2B: el email desde un enfoque práctico y sin complicaciones…
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262. Cómo vender en mercados maduros como seguros, banca o inmobiliaria
En este episodio voy a darte un insight muy potente que te ayudará a destacar en mercados muy saturados con mucha competencia. Me refiero a mercados como los seguros, la banca…
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261. Cómo estructurar tu departamento comercial con Joan Mube
¿Imaginas como cambiarían tus resultados si pudieras tener un departamento comercial estructurado en solo 90 días? Vender a empresas hoy no va de improvisar, va de tener método…
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260. Claves para VENDER MÁS en verano
¿Quieres conseguir los mejores resultados durante el verano y dejar de quejarte de los clientes? En este episodio te voy a enseñar a aprovechar estos meses cercanos a las…
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259. Tu negocio crece al nivel de tu capacidad para vender con Suam Barrantes
Hay una verdad incómoda que no admiten muchos freelancers y emprendedores y que al 99% no les hará ninguna gracia: si no sabes conseguir clientes, no tienes un negocio. Y da igual…
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258. Aprende a usar el precio para VENDER MÁS
En este episodio voy a despejar todas las dudas con respecto al precio en el proceso de ventas. Te voy a enseñar cómo se usa el precio (sea el que sea) para lograr más ventas y…
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257. Tú equipo de ventas NO necesita más herramientas
Cuando hay problemas de resultados, no se llega a objetivos o no se crece, muchos CEOS o directores comerciales intentan soluicionarlo con herramientas. Y eso es un grave error…
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256. Cómo conseguir MUCHOS clientes con visitas presenciales
Muchos piensan que es algo que no funciona pero las visitas presenciales son una fuente increíble para conseguir clientes. Vendas lo que vendas, hacerlo presencialmente puede…
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255. Cómo tomar decisiones legales seguras en los negocios
Un buen asesoramiento legal es fundamentla para los negocios. En este episodio, Mercedes Batanero, abogada especializada en asesorar a pymes, startups y emprendedores en temas…
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254. Cómo usar la IA para tus llamadas de venta
La prospección telefonica sigue siendo muy potente para conserguir clientes en B2B En este episdio voy a hablar de cómo optimizarla gracias a la IA: → Cómo se utiliza la IA para…
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253. La inteligencia artificial lo está cambiando todo con Joan Boluda
La inteligencia artificial lo está cambiando todo. Ya sea en marketing o ventas, las nuevas herramientas nos abren un abanico de posibilidades prácticamente infinito. Por eso en…
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252. Productividad y organización del tiempo para vender
La organización del tiempo y la productividad son fundamentales para obtener los mejores resultados. Sin embargo muy pocos trabajan este aspecto. En este episdio voy a hablar de…
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251. Cómo usar el humor para vender más con Jose María Ruiz
No hay nada que funcione mejor para vender que el humor. En un entorno saturado de mensajes, propuestas y gente intentando aparentar ser profesional y seria como Linkedin, lo que…
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250. Cómo genero reuniones en Linkedin con mis publicaciones
En este episodio te voy a demostrar cómo he generado varias reuniones con potenciales clientes hace unos días. Sin trampa ni cartón. Vas a conocer un sencillo experimento que he…
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249. Lo PEOR que puedes hacer en LinkedIn para conseguir clientes
En este episodio te detallo los errores que impiden a la gente conseguir clientes y posicionarse en Linkedin. Te avanzo el experimento de seis meses que he realizado y que lo…
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248. Cómo conseguir clientes en Linkedin y batir al algoritmo
Si crees que LinkedIn ya no funcion, tienes razón, pero no por el motivo que piensas. El alcance ha caído, el algoritmo no deja de cambiar y el contenido que publica la gente cada…
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247. ¿Qué es lo más importante en una reunión de ventas?
En este episodio retomo el tema de las reuniones de venta. Vamos a ver qué es lo más importante que tienes que conseguir para que todo vaya bien. Te daré cinco claves (una es…
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246. Cómo encontrar señales de tu ICP en redes sociales
¿Y si tu problema para conseguir clientes es que no sabes detectar cuando necesita tus servicios? Cada día, tu cliente ideal deja pistas en internet y en redes sociales como…
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245. El mejor vendedor de tu equipo puede ser tu mayor problema
¿Los resultados de tu equipo dependen de uno o dos vendedores estrella? En este episodio te cuento por qué esto es más peligroso de lo que parece y cómo evitar que tu crecimiento…
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244. Sin estructura no hay resultados con Joan Mube
Hay una diferencia muy importante entre las empresas que tienen buenos resultados de ventas y las que llegan a objetivos por los pelos. La diferencia es una palabra: estructura…
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243. 5 cosas que puedes COPIAR de los mejores equipos de ventas B2B
¿Y si tuvieras las claves para ser VENDER MEJOR delante de tus narices y no te has dado cuenta? En este episodio te voy a contar cinco cosas fundamentales que debes copiar de los…
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242. El poder de la marca personal con Agustín Nuño
En 2026 trabajar tu marca personal es algo que no es opcional y tienes que saber cómo hacerlo. En este episodio aprenderás como una marca personal fuerte puede abrirte puertas…
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241. [ESPECIAL] 5 errores de ventas que debes evitar si eres CEO
Este es un episodio ESPECIAL para CEOs, directores o gerentes. Un episodio claro, directo y especialmente pensado para CEOs que quieren vender más sin convertirse en el tapón de…
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240. ¿Las visitas presenciales todavía VENDEN o son una perdida de tiempo?
En este episodio hablo claro sobre un tema que muchos negocios B2B se siguen preguntando: ¿siguen funcionando las visitas presenciales para vender? Analizo cuándo una visita…
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239. Así funciona mi sistema de agentes IA para vender con Toni Gómez
En este episodio Toni Gómez nos va a enseñar su sistema de agentes de IA para prospección en LinkedIn. Gracias a este sistema los agentes detectan señales identifican dolores…
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238. ¿Te diriges a los clientes ADECUADOS o estás perdiendo el tiempo?
¿Tienes la sensación de que tu mercado está mal? ¿Intentas vender y solo recibes negativas? ¿Empieza a preocuparte si tu producto encaja? Si es tu caso, deberías escuchar este…
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237. Calla y VENDE con Sergi San José
¿Quieres saber cómo venden (de verdad) los que cierran sin perseguir a nadie? En este episodio tengo como invitado a Sergi San José para hablar de ventas con autoridad: de las que…
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236. Qué hacer cuando un cliente te hace «ghosting»
Qué un cliente te deje de responder dentro de un proceso de ventas es una de las peores cosas que te puede pasar. En este epispodio voy a hablar de cómo resucitar esas…
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235. Escribir para VENDER
¿Vendes servicios B2B y estás cansado de mandar mensajes que acaban en el limbo de «lo pensamos y te decimos algo» o directamente no recibes respuesta? En este epispodio voy a…
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234. Preguntas y respuestas sobre la VENTA CONSULTIVA
En este episodio respondo a todas las preguntas que me hacen habitualmente sobre la venta consultiva. Sigue siendo un tema que causa muchas dudas entre vosotros y quiero aclarar…
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233. Cómo decide realmente tu cerebro (aunque creas que no) con Santiago Torre
¿Decides tú… o ya lo ha decidido tu cerebro antes de que lo pienses? En este directo, Santiago Torre nos revelará las claves psicológicas que determinan cómo tus clientes (y tú)…
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232. Evita estos 5 errores en una reunión de ventas
Si tus reuniones de ventas NO te están dando buenos resultados, es que algo estás haciendo mal. El peor enemigo que tienes para conseguir un buen cliente en una reunión de ventas…
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231. Aprende a hacer preguntas que VENDEN
¿Tus reuniones de ventas terminan con la frase “lo vemos y te decimos algo”? Muchas personas piensan que “venden bien”… pero NO son capaces de cerrar grandes tratos. Casi siempre…
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230. Por qué atraes clientes mediocres (y cómo lo estás provocando)
Si sientes que solo atraes clientes que regatean, piden “algo rápido” y desaparecen, no es mala suerte: es una señal de lo que estás transmitiendo sin darte cuenta. En este…
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229. Dispara tu productividad gracias a la IA con Borja Girón
Borja Girón es uno de los referentes del marketing digital en España. Especialista en SEO, posicionamiento y redes sociales quiero hablar con él de muchas cosas, como de…
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228. NUNCA justifiques tus precios si quieres VENDER
Esta una verdad incómoda que no le va a gustar a nadie: el precio es solo un problema para ti. Veo a muchos emprendedores y vendedores que cometen el grave error de convertir el…
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227. Motivación; el peor enemigo de las ventas
¿Y si la motivación fuera el verdadero problema de tu equipo de ventas? Te han dicho que todo se arregla con actitud y energía y que la motivación es clave para obtener buenos…
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226. Lo que NUNCA te contaron sobre la prospección en frío.
Prospectar en frío es algo fundamental para crecer, tener buenos resutados, mejorar tu posiciónamiento y muchas cosas más. Sin embargo hay muchas dudas y se cometen muchos errores…
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225. Cómo plantear tu trabajo para tener el MEJOR año en VENTAS
Si 2025 fue un año bueno pero te quedaste con la sensación de que se perdieron buenas oportunidades o hay mucho margen de mejora este episodio es para ti. No voy a hablarte de…
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224.Las tres únicas métricas que importan para VENDER MEJOR
¿Sabes cuales son DE VERDAD las métricas que tienes que revisar para mejorar tus ventas? La mayoría se fija en datos que son interesantes pero poco relevantes si no controlas y…
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223. Cómo aumentar tus ventas sin quemar a tu equipo
¿Aunque los resultados acompañan tu equipo comercial está agotado y te preocupa que baje el rendimiento? Cada lunes te enfrentas a la misma paradoja: necesitas seguir creciendo…
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222. Cómo aplico la prospección multicanal para VENDER
Hoy te voy a explicar cómo utilizo diferentes canales para prospectar para que aprendas mi método y lo puedas aplicar en tu caso. Con él vamos a ver cosas como: ✅ Qué es la…
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221. Cómo vender siendo fiel a tu forma de ser con Ángel de la Mata
Mi invitado de hoy dice que es un «sherpa de las ventas». Ayuda a founders freelances, consultores y coach a conseguir buenos clientes sin perder su esencia y con una comunicación…
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220. ¿Estás cometiendo estos ERRORES al prospectar?
En este episodio te voy a dar ideas para mejorar los procesos de prospección de tu equipo corrigiendo los ERRORES que les impiden tener buenos resultados. Conseguir clientes en…
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219. Estrategias de venta avanzadas para el sector del vino con Jesús Rubio
En este espisodio, Jesús Rubio, Sales director del Grupo Bodegas LAN nos va a contar como trabaja una gran marca de vino para posicionar sus productos y ser una de las más…
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218. Cómo estar en el 1% de los MEJORES en VENTAS
En este episodio te voy a dar 7 claves que te ayudarán a estar en el 1% de los mejores en ventas desde HOY. Son cosas que he aprendido tras 30 años vendiendo y despues de formar a…
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217. Cómo ACELERAR tu ciclo de VENTAS en B2B
En este episodio descubrirás que el ciclo medio ronda los 82–84 días y hasta un 40–60% de las oportunidades mueren por indecisión del cliente, para que acortes tiempos y mejores…