Cómo se monta el área comercial de una agencia | Tertulia

¿Puede vender tu agencia sin que estés tú en cada llamada?En casi todas las agencias el que vende es el fundador: su marca personal, sus contactos, su experiencia. Al principio está bien. El problema es cuando eso no tiene fecha de caducidad.📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/En esta tertulia, Felipe Polo (Orbitant), Miguel Sanz (Estudio Bisiesto) y Corti (Product Hackers) se plantean cómo se monta un equipo de go-to-market en una agencia de 10 a 20 personas donde todo depende del fundador: Cuándo empezar por el marketing y cuándo fichar a un comercial con track récord, si te conviene un especialista o un generalista, y cómo hacer que marketing y ventas trabajen para lo mismo en lugar de ir por silos.También entramos en los números: cuándo compensa un SDR, por qué un equipo comercial de 100.000€ tiene que traer 500.000€ en ventas solo para pagarse a sí mismos, y qué brotes verdes deberías ver en los tres primeros meses. Y cerramos con el debate entre captar clientes nuevos o hacer crecer cuentas: hunters y farmers, capacidad de fijación de precio y net revenue retention.Una conversación para cualquier fundador que quiera escalar su agencia sin ser el cuello de botella de su propia captación de clientes.🎧 Escúchanos también en:Youtube 👉 https://youtu.be/-CBQkhaYo1o