# Cómo se monta el área comercial de una agencia \| Tertulia

Episodio de [Escalando Agencias](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias).

- Publicado: 9 de octubre de 2026
- Duración: 37 min
- Audio: https://anchor.fm/s/e088779c/podcast/play/127145331/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-9-8%2F433735913-44100-2-66e3a376847aa.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias/episodio/4394636-como-se-monta-el-area-comercial-de-una-agencia-tertulia

## Sobre este episodio

¿Puede vender tu agencia sin que estés tú en cada llamada?En casi todas las agencias el que vende es el fundador: su marca personal, sus contactos, su experiencia. Al principio está bien. El problema es cuando eso no tiene fecha de caducidad.📩 Suscríbete a la newsletter de Escalando Agencias 👉 https://escalandoagencias.substack.com/En esta tertulia, Felipe Polo (Orbitant), Miguel Sanz (Estudio Bisiesto) y Corti (Product Hackers) se plantean cómo se monta un equipo de go-to-market en una agencia de 10 a 20 personas donde todo depende del fundador: Cuándo empezar por el marketing y cuándo fichar a un comercial con track récord, si te conviene un especialista o un generalista, y cómo hacer que marketing y ventas trabajen para lo mismo en lugar de ir por silos.También entramos en los números: cuándo compensa un SDR, por qué un equipo comercial de 100.000€ tiene que traer 500.000€ en ventas solo para pagarse a sí mismos, y qué brotes verdes deberías ver en los tres primeros meses. Y cerramos con el debate entre captar clientes nuevos o hacer crecer cuentas: hunters y farmers, capacidad de fijación de precio y net revenue retention.Una conversación para cualquier fundador que quiera escalar su agencia sin ser el cuello de botella de su propia captación de clientes.🎧 Escúchanos también en:Youtube 👉 https://youtu.be/-CBQkhaYo1o

Anterior: [Han construido una agencia de Fractional CMOs y funciona MUY bien — Alejandra Lorente \| Extandard](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias/episodio/4394637-han-construido-una-agencia-de-fractional-cmos-y-funciona-muy-bien-alejandra)
Siguiente: ["El éxito es peligroso para una agencia" \| Jordi Mateu CEO en Summa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias/episodio/104848535-el-exito-es-peligroso-para-una-agencia-jordi-mateu-ceo-en-summa)

## Últimos episodios de Escalando Agencias

- ["El éxito es peligroso para una agencia" \| Jordi Mateu CEO en Summa](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias/episodio/104848535-el-exito-es-peligroso-para-una-agencia-jordi-mateu-ceo-en-summa) · 23 de octubre de 2026 · 1 h 00 min
- [Han construido una agencia de Fractional CMOs y funciona MUY bien — Alejandra Lorente \| Extandard](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias/episodio/4394637-han-construido-una-agencia-de-fractional-cmos-y-funciona-muy-bien-alejandra) · 25 de septiembre de 2026 · 58 min
- [17 personas, 85 clientes y 0 comerciales: así capta clientes Crack PPC \| Blanca López](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias/episodio/4394638-17-personas-85-clientes-y-0-comerciales-asi-capta-clientes-crack-ppc-blanca) · 11 de septiembre de 2026 · 59 min
- [El metaverso NO está MUERTO: factura 4M€ con XR \| Álvaro Monzón (DeuSens)](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias/episodio/4394639-el-metaverso-no-esta-muerto-factura-4meur-con-xr-alvaro-monzon-deusens) · 21 de agosto de 2026 · 1 h 00 min
- [Todos los años despedimos al 10% de peores cliente \| Alvaro Sanchez de Azzgency](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/escalando-agencias/episodio/4394640-todos-los-anos-despedimos-al-10-de-peores-cliente-alvaro-sanchez-de-azzgency) · 7 de agosto de 2026 · 1 h 01 min