E 9: Más allá del precio: cómo vender valor cuando el cliente ya lo sabe todo
Sobre este episodio
En este episodio cuestionamos uno de los grandes dogmas de las ventas: la idea de que siempre hay que "hacer más preguntas". Cuando negocias en el retail B2B y ya conoces el negocio de tu cliente, preguntar lo obvio te hace parecer poco preparado. En este episodio verás: Bloque 1: El mito de las preguntas estratégicas en la venta B2B. Bloque 2: El ejemplo de la mandarina: el coste real del precio bajo (mermas, rotación y servicio de campo). Bloque 3: The Challenger Sale : enseña a tu cliente algo que no había calculado. Bloque 4: Los 6 pilares de valor más allá del producto (seguridad, proactividad, predictibilidad). Bloque 5: Cómo presentar tu propuesta cuando el comprador ya tiene toda la información. Libro: 📚 Dixon, M., & Adamson, B. (2011). The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation . Portfolio/Penguin. Música: Upbeat Happy Corporate vía Pixabay https://pixabay.com/es/music/corporativo-upbeat-happy-corporate-487426/ Sigue el podcast ella negocia para no perderte ningún episodio. Nueva entrega cada dos martes. #EllaNegocia #NegociacionB2B #RetailAlemania #ChallengerSale #VentasB2B #Exportacion #PrivateLabel