El error que cometen los mexicanos al negociar en otros países
Sobre este episodio
En este episodio de El Playbook del Empresario, Karla Paola Priego Brito, Responsable de Logística Internacional en ADM y egresada del Programa de Dirección D-1, comparte por qué la anticipación, la flexibilidad y la comprensión cultural son indispensables para negociar en mercados internacionales. A partir de experiencias complejas en logística, explica cómo prepararse ante circunstancias que no pueden controlarse y por qué quienes lideran deben ser preventivos, no solamente reactivos. A lo largo de la conversación, Karla habla de los desafíos de negociar con personas de distintos países y de la importancia de comprender su cultura, estilo de comunicación, lenguaje corporal y manera de percibir el mundo. Desde negociaciones con Cuba hasta encuentros con interlocutores chinos, comparte aprendizajes sobre los tiempos, los protocolos y la necesidad de establecer primero una conexión humana para construir acuerdos de beneficio mutuo. También explica cómo identifica distintos estilos sociales, representados por búhos, panteras, delfines y pavorreales, para adaptar su comunicación sin renunciar a su propia personalidad. Además, reflexiona sobre el valor de los equipos diversos, las alianzas de largo plazo y el impacto que tuvo IPADE en su manera de analizar los problemas y escuchar perspectivas diferentes. Una conversación sobre logística, negociación intercultural y liderazgo con una idea central: comprender a la otra persona, sin juzgarla, puede transformar el resultado de cualquier negociación.