# El error que cometen los mexicanos al negociar en otros países

Episodio de [El Playbook del Empresario](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-playbook-del-empresario), de IPADE Business School.

- Publicado: 28 de octubre de 2026
- Duración: 52 min
- Audio: https://anchor.fm/s/1078b137c/podcast/play/128279709/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-9-28%2F435238168-44100-2-10c6586fae543.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-playbook-del-empresario/episodio/147002041-el-error-que-cometen-los-mexicanos-al-negociar-en-otros-paises

## Sobre este episodio

En este episodio de El Playbook del Empresario, Karla Paola Priego Brito, Responsable de Logística Internacional en ADM y egresada del Programa de Dirección D-1, comparte por qué la anticipación, la flexibilidad y la comprensión cultural son indispensables para negociar en mercados internacionales. A partir de experiencias complejas en logística, explica cómo prepararse ante circunstancias que no pueden controlarse y por qué quienes lideran deben ser preventivos, no solamente reactivos. A lo largo de la conversación, Karla habla de los desafíos de negociar con personas de distintos países y de la importancia de comprender su cultura, estilo de comunicación, lenguaje corporal y manera de percibir el mundo. Desde negociaciones con Cuba hasta encuentros con interlocutores chinos, comparte aprendizajes sobre los tiempos, los protocolos y la necesidad de establecer primero una conexión humana para construir acuerdos de beneficio mutuo. También explica cómo identifica distintos estilos sociales, representados por búhos, panteras, delfines y pavorreales, para adaptar su comunicación sin renunciar a su propia personalidad. Además, reflexiona sobre el valor de los equipos diversos, las alianzas de largo plazo y el impacto que tuvo IPADE en su manera de analizar los problemas y escuchar perspectivas diferentes. Una conversación sobre logística, negociación intercultural y liderazgo con una idea central: comprender a la otra persona, sin juzgarla, puede transformar el resultado de cualquier negociación.

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