#21 Fanatical Prospecting en la pyme industrial

¿Tu pyme industrial vende… o simplemente espera que entre algo? En este episodio analizo las ideas clave de Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, y las aterrizo a la realidad comercial de las pymes industriales de hoy. Porque vender ya no consiste solo en llamar, visitar o ir a ferias. Hoy el mercado está saturado, la receptividad es bajísima y la atención del cliente hay que ganársela antes de pedir una reunión. Por eso conecto la visión de Blount con el concepto de Markeselling, el tercer p...