# #21 Fanatical Prospecting en la pyme industrial

Episodio de [El Knowcast de los Peaky Marketers](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-knowcast-de-los-peaky-marketers), de Fabio Danze Montini.

- Publicado: 31 de marzo de 2026
- Duración: 21 min
- Temporada 3, episodio 21
- Audio: https://www.buzzsprout.com/1811829/episodes/18894172-21-fanatical-prospecting-en-la-pyme-industrial.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/el-knowcast-de-los-peaky-marketers/episodio/6649703-21-fanatical-prospecting-en-la-pyme-industrial

## Sobre este episodio

¿Tu pyme industrial vende… o simplemente espera que entre algo? En este episodio analizo las ideas clave de Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, y las aterrizo a la realidad comercial de las pymes industriales de hoy. Porque vender ya no consiste solo en llamar, visitar o ir a ferias. Hoy el mercado está saturado, la receptividad es bajísima y la atención del cliente hay que ganársela antes de pedir una reunión. Por eso conecto la visión de Blount con el concepto de Markeselling, el tercer p...

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