T03 Episodio 01: El escenario de la sala de ventas. La experiencia como factor clave en la decisión de compra
Sobre este episodio
En este episodio de El Espaciómetro, grabado en el Congreso Internacional de Infraestructura y Vivienda de ACENVI (junio 2026), nuestro host Mauricio Corzo, CEO de Grupo NPunto, conversa con Josué García Gallardo sobre cómo la experiencia transforma la manera en que las familias deciden comprar vivienda. Josué, ex bajista de Bohemia Suburbana y con una trayectoria de más de 15 años en microfinanzas, finanzas de impacto y banca hipotecaria, comparte una visión única: la de haber atendido tanto a comunidades en asentamientos urbanos como a clientes del segmento premium. En esta conversación abordamos temas clave como: ¿Por qué la industria inmobiliaria se ha vuelto transaccional en lugar de experiencial? ¿Cómo perfilar realmente a un cliente más allá de su capacidad de pago? ¿Qué rol juega el análisis crediticio híbrido para atender a segmentos históricamente excluidos? ¿Cómo la música y el desarrollo inmobiliario comparten el mismo proceso creativo: de la idea a la materialización? Un episodio que invita a repensar la venta de vivienda no como una transacción, sino como una experiencia memorable que conecta con las necesidades reales de cada familia.