T03 Episodio 02: El mercado no miente. El poder de validar antes de construir
Sobre este episodio
En este episodio de El Espaciómetro, grabado en el Congreso Internacional de Infraestructura y Vivienda de ACENVI (junio 2026), nuestro host Mauricio Corzo, CEO de Grupo NPunto, conversa con Gabriela Pérez, especialista de 4S con amplia trayectoria en investigación de mercado para la industria inmobiliaria en Guatemala y Centroamérica. Gabriela comparte casos reales sobre cómo las decisiones arbitrarias —como copiar las características de un proyecto vecino sin entender el nicho— pueden poner en riesgo inversiones millonarias, y por qué la investigación de mercado es la herramienta que realmente reduce ese riesgo. En esta conversación abordamos temas clave como: ¿Por qué un estudio de oferta no es suficiente y qué aporta el estudio de demanda? ¿Cómo se define correctamente el nicho de un proyecto inmobiliario? ¿Qué errores comunes cometen los desarrolladores al "copiar" proyectos exitosos cercanos? ¿Cómo la validación de producto puede optimizar amenidades, diseño e imagen de marca? Un episodio que invita a construir con certeza, no con suposiciones, y a entender que antes del primer ladrillo, el mercado ya tiene las respuestas.