Isra Bravo (israbravo.com) · 1.ª parte: «si no puedes decirlo tomándote una cerveza con un amigo, no está bien escrito»

Primera parte del programa del lunes 9 de octubre de 2023, emitido en directo, hasta la pausa. Carlos Puig Sagi-Vela entrevista a Isra Bravo, copywriter, autor de dos libros en Planeta y uno de los nombres más imitados del email marketing en español. Las opiniones, las cifras y los planes son del invitado, no del programa, y nada de esto es una recomendación de inversión. AVISO SOBRE LAS CIFRAS, PORQUE SON DE ENTONCES. En esta primera parte se habla del halving de abril de 2024 como de algo que todavía está por llegar, y se cita un bitcoin «a 26.000, 27.000 dólares» con un máximo histórico de 69.000. Son los datos de octubre de 2023. Y el propio programa lo recuerda en antena: «aquí no damos consejos de inversión». DE QUÉ SE HABLÓ EMPIEZA CORRIGIENDO SU PROPIA PRESENTACIÓN, QUE YA DICE MUCHO. Carlos le lee la ficha de su web —«el copywriter más cotizado, influyente e imitado del mundo en español»— y él la desmonta con elegancia: eso es «una manera de presentarme que tiene Planeta» a raíz de los libros, no algo que diga él de sí mismo. «No digo que sea mentira, ojo. Para otros seré un tío al que habría que tirar al mar. Pero eso es bueno para la venta, esa polarización, así que todo bien.» EL CRIPTOTEST, Y LA RAZÓN ES LA MEJOR DEL ARCHIVO EN UNA SOLA FRASE. Criptofán. Por qué: «creo que es una herramienta fabulosa para la libertad individual en algo tan importante como es el dinero. Te permite una libertad y una toma de decisiones que, cuando uno está dispuesto a tomar las riendas de su vida, es una herramienta fabulosa.» PERO RECONOCE QUE LA TECNOLOGÍA ESPANTA, Y DISTINGUE DOS MIEDOS QUE NO SON EL MISMO. «Estoy convencido de que la tecnología, tal y como está, aleja a muchísima gente todavía.» Él mismo está en formación constante y va con cuidado, y hace una precisión importante: no con el cuidado que intentan vender desde la prensa, «información guiada para meter miedo que no existe», sino «con el cuidado del que es un desconocido». Y lo aterriza: «como si tuviera que montar una web y coger WordPress: iría con el cuidado del que desconoce la herramienta, pero no porque dude de la calidad de la herramienta». CON QUIÉN SE FORMA, DICHO SIN QUE NADIE SE LO PIDA. «Para mí el mejor sitio donde formarse en España es con Pepe Díaz, sin duda», en su campamento de finanzas descentralizadas. Y describe la curva de aprendizaje como lo que es: «hay que aprender primero un lenguaje; es como si aprendieras chino y luego ya empezaras a entender cosas». EN QUÉ SE FORMA, Y CUÁNTO. Copywriting —«soy un friki apasionado, me leo veinte cartas de ventas al día»—, finanzas, salud, deporte y alimentación. Sobre lo financiero no se esconde: la falta de cultura financiera es algo «de lo que yo he sido víctima también», y «como no te enseñan en ningún lado, tienes que empezar a formarte tú cuando ya eres más adulto». Carlos añade la suya: «yo sé que soy un ignorante financiero y tengo que ponerle remedio». LO QUE NUNCA HABÍA CONTADO, Y ERA ESTO. Carlos le pide una clave de su camino que no hubiera contado antes —hace seis años descargaba camiones— y suelta: una vez al mes hace un ayuno de tres días. «Setenta y dos horas donde solo tomo agua.» Su razón: «desde que aplico estas cosas, mi mente funciona mucho mejor, soy mucho más productivo y tengo mucha más energía». Y pone él mismo el límite, que aquí se repite tal cual: «no estoy dando una receta médica»; lo recomienda solo como algo que explorar. Carlos cuenta que lo probó una vez y que él sí practica el ayuno intermitente de dieciocho horas. Es un testimonio personal, no una pauta de salud: cualquiera que piense en hacerlo, que lo consulte con un médico. DÓNDE INVIERTE ÉL, Y ES MÁS ABURRIDO DE LO QUE LA GENTE ESPERA. «Soy un clásico: tiro de mercado inmobiliario y fondos indexados.» Invierte ahí gran parte de lo que gana. En criptoactivos todavía no, y explica por qué sin excusas: no tiene prisa, quiere formarse primero. «Llegado el momento, así será.» Lo que sí aconsejaría, dice, es lo que le aconsejaría a su hija: «fórmate. Gran parte de tu libertad en la vida va a depender de tu control sobre tu dinero. Y quien lo vea como algo material no se está enterando.» LA PARTE QUE VALE PARA CUALQUIER NEGOCIO: CÓMO SE ROMPE UN MERCADO. Su método, contado sin misterio: miras cómo comunica toda la competencia, ves que dicen lo mismo con precios parecidos y formas de pago parecidas, «y luego coges algo de otro mercado que no tenga nada que ver, que esté funcionando, y haces esa mezcla, ese cruce, como si fuera un cruce de razas». Y añade la observación contraintuitiva: «a más actores hay en el mercado, más fácil es romper un mercado», porque «los seres humanos tenemos tendencia a copiar los mensajes y seguir la línea donde van todos. Somos muy gregarios». «¿QUÉ COÑO VA A ESTAR SATURADO? ESTAMOS EN PAÑALES.» Es su respuesta a los que creen que llegan tarde: «no vamos a morir todos, y no vamos a ser ni adolescentes en el mundo actual de cómo ganar dinero en internet. Si está todo por hacer. Lo que hay que hacer es empezar: formarse y dar ese primer paso». Y confirma que lo suyo fue deliberado: «yo quería romper el mercado, eso lo tenía claro. Mentiría si dijera que esperaba conseguir tanto.» QUÉ LE DIRÍA AL SECTOR CRIPTO SOBRE SU PROPIA COMUNICACIÓN. Que las webs de los proyectos y de los exchanges se parecen todas y hablan de características, no de beneficios. «Esto se lleva diciendo doscientos años en el mundo del copywriting: a más conversacional sea lo que dices, más vendes.» Su ejemplo de cómo aterrizarlo: en vez de hablar de protocolos, decir «desde un móvil vas a poder controlar tus finanzas como no vas a poder controlar nunca desde un banco». Si entras hablando de protocolos y código, «ahí nos vamos a quedar perdidos la mayoría, y te dejas gran parte del dinero ahí». Y EL FILTRO QUE DA TÍTULO A ESTA FICHA, QUE ES LA FRASE PARA LLEVARSE A CASA. Lo introduce con un detalle que lo retrata: iba a decir «los copywriters buenos» y se corta —«entonces era ponerme yo el cartel, y eso no está bien»—. Y lo dice así: «si es algo que tú no puedas decir tomándote un café o una cerveza con un amigo, no está bien escrito». Carlos lo resume: ese es el filtro. «Si me vas a explicar cómo puedo invertir en criptomonedas y me lo explicas de tal manera que no se lo contarías a un amigo tomando una cerveza y que él te entendiera, tienes que mejorarlo.» LO QUE PENSÓ LA PRIMERA VEZ, SIN MAQUILLARLO. «Yo al principio pensaba que era una cosa para frikis y youtubers que hacían cosas raras con el móvil.» Una marcianada. Y no se pone medallas retrospectivas: «no fui ni muchísimo menos espabilado de verlo y decir, este es el futuro; ni mucho menos». Carlos le acompaña confesando que él tampoco vio las oportunidades de internet en 2000. LO QUE SÍ RECHAZÓ DESDE EL PRINCIPIO. El relato del cripto como cosa de delincuentes no le llegó a calar, y la razón es su desconfianza en los medios: «cuando ya han llegado esos mensajes es cuando esto se empieza a hacer fuerte y tratan de desprestigiarlo». Carlos matiza con honestidad que sí había una base real a la que agarrarse —menciona Silk Road, en la web profunda— aunque fuera una parte mínima. Y los dos acaban en el negocio del miedo: «antes nos dejaban descansar en verano; ahora es todo catástrofe, todo fin del mundo, todo estafas. Lo mejor que puedes hacer por tu salud mental es no ver esas cosas.» EL CRIPTOENIGMA Hoy es compartido con el invitado: qué tiene que ver el copywriting con el mundo cripto y la blockchain. Se resuelve al final del programa, pero solo si sois buenos y os quedáis con nosotros. ENLACES DEL INVITADO La web oficial de Isra Bravo: https://israbravo.com Si quieres avanzar en tu soberanía patrimonial, entra en https://www.cryptofinanzaslibres.com porque nadie puede quitarte lo que no saben que tienes.