Edwin Mata (Brickken) · 2.ª parte: «no me gusta hablar de blockchain cuando estoy hablando de mi plataforma» — cómo se vende esto a un banco

Segunda parte del programa del lunes 3 de junio de 2024, al volver de la pausa, y es la media hora de negocio. Carlos Puig Sagi-Vela sigue con Edwin Mata, CEO y cofundador de Brickken. Las cifras y las valoraciones son del invitado, no del programa; corresponden a junio de 2024 y nada de esto es una recomendación de inversión. DE QUÉ SE HABLÓ EN ESTA SEGUNDA PARTE LAS CIFRAS Y EL MODELO, QUE NO ES EL QUE UNO ESPERA. Más de 200 millones de dólares tokenizados en 14 jurisdicciones. Y la aclaración importante: «nosotros en verdad no escogemos los proyectos. Somos una plataforma SaaS… no somos intermediarios del proceso». Dan la tecnología para que cada empresa tokenice sus propios activos. Clientes sobre todo promotores inmobiliarios, pero también tecnológicas, startups, hostelería y minerales: «a mí me es indiferente a lo que tú te dediques». Buena presencia en Europa y Latinoamérica —México, Colombia, Argentina— porque son jurisdicciones donde captar capital es rápido y barato; Estados Unidos y Reino Unido salen caros. Tienen además alianzas con Chainlink y Cointelegraph y un token de utilidad propio. Y LO QUE NADIE CUENTA CUANDO VENDE TOKENIZACIÓN: QUE EL TOKEN ES EL PRINCIPIO. «La tokenización es solo el primer paso de 100.» Después vienen el reparto de dividendos, los informes financieros, la gestión de inversores y las funciones de votación. Cuando se le pregunta qué hace mejor que su competencia, la respuesta no es técnica: «podremos hacer muchas cosas, pero para mí la experiencia de usuario que tenemos es la razón por la cual nos contratan». CÓMO SE VENDE ESTO, Y AQUÍ HAY UNA LECCIÓN COMERCIAL PARA CUALQUIER SECTOR. El anfitrión le lanza una comparación: vender tokenización hablando de blockchain «es como intentar vender un teléfono móvil hablando de los microchips. Pues, lógicamente, lo que importa es la funcionalidad que da ese teléfono móvil». Edwin la acepta en el acto —«muchas gracias por ese ejemplo, Carlos. Te lo voy a robar»— porque es exactamente lo que ya hace: «a mí no me gusta hablar de blockchain cuando estoy hablando de mi plataforma, porque eso es la tecnología por la cual corre, pero no es mi punto de venta». Lo que vende es eficiencia: que la empresa eche ella misma la cuenta de lo que hoy le cuesta un proceso manual y mañana son tres clics. LA ENTRADA EN LA BANCA, Y LO QUE SE ENCUENTRA ALLÍ. Fueron seleccionados para el programa Scale de PricewaterhouseCoopers, con el objetivo de pasar de pymes y promotores a instituciones financieras; ese año ya habían tokenizado un fondo de capital riesgo en Alemania, y preveían una prueba de concepto con una entidad regulada grande. Lo que ve en esas reuniones: «yo diría, más que nada, mucha sorpresa… cuando nos llevamos en eso, se dan cuenta de que no sabían nada», y muchas veces un «igual no estoy dispuesto a contratar ahora, pero estoy haciendo un roadmap». Sobre los grandes: JP Morgan tiene su propia cadena, pero mantener tecnología propia sale muy caro, y su analogía es la firma electrónica —muchos bancos desarrollaron la suya y acabaron contratando fuera porque no seguían el ritmo—. Su ventaja, dicha en una frase: «mientras ellos tienen mil productos de los cuales preocuparse, yo solo tengo uno». El anfitrión lo refuerza: «si ponéis el foco, vosotros podéis hacer mucho mejor y más rápido las cosas, en cambio ellos tienen que dispersar su atención y sus recursos entre muchas más prioridades». Y el aviso que lanza a la banca: «si no evolucionan tecnológicamente se van a quedar fuera. Van a venir otros que van a ocupar ese hueco». El argumento que más se juegan, según Edwin: «gente de 20, 25 años son más propicios a tener también cripto, y ese capital no lo van a ver». EL CASO MÁS CURIOSO QUE HA VISTO, Y NO ES TECNOLÓGICO. Una empresa con su propio token cotizado quiso tokenizar las participaciones de la sociedad, y decidió que solo pudieran invertir quienes tuvieran esa criptomoneda, canjeándola por acciones tokenizadas. «Fue la primera vez que había como un activo digital creado por una empresa que para poder invertir en las acciones de la empresa, necesitabas hacer una conversión del token cripto a las acciones tokenizadas.» Y él mismo lo clasifica con precisión: «eso es una innovación en proceso, no en tecnología». ASIA, POR OBLIGACIÓN Y POR REGULACIÓN. Ha entrado capital asiático en la empresa y con él el compromiso de abrir ese mercado, y el motivo es regulatorio: «Japón va a empezar a aceptar inversiones tokenizadas, Corea del Sur va a empezar a sacar un mercado secundario… India ahora mismo dentro de sus 28 estados está también innovando». Reconoce el reto: cultura y husos horarios distintos a todo lo que han probado, y la dificultad de ofrecer desde fuera algo que allí se perciba como local. El anfitrión lo despide con eso: «nos quedamos con ese reto de conquistar el mercado asiático». EL CRIPTOENIGMA, RESUELTO Qué tiene que ver Bitcoin con la física cuántica. Respuesta: «se debate si la llegada de las computadoras cuánticas podría romper la seguridad criptográfica en la que se basa Bitcoin. Algunos expertos están trabajando en pruebas cuánticas de algoritmos de criptografía para preparar la red Bitcoin para una era post-cuántica», es decir, una criptografía más avanzada que impida a esas máquinas romper la seguridad de la red. EL CRIPTOCONSEJO «La volatilidad es una característica inherente del mercado de criptomonedas. Establece estrategias de inversión a largo plazo y evita tomar decisiones impulsivas basadas en movimientos de corto plazo», y considera el uso de órdenes limitadas y de stop-loss para gestionar el riesgo. ENLACES DEL INVITADO Brickken: https://www.brickken.com Si quieres avanzar en tu soberanía patrimonial, entra en https://www.cryptofinanzaslibres.com porque nadie puede quitarte lo que no saben que tienes.