Tu base de datos es tu caja fuerte
Sobre este episodio
En este episodio hablamos de la esfera de influencia , uno de los activos más importantes y menos trabajados del negocio inmobiliario. Paloma Saldarriaga y Diana Cuadra explican por qué tu próxima operación puede estar mucho más cerca de lo que crees: en tus contactos, exclientes, amigos, familiares, proveedores, papás de la escuela, conocidos del gimnasio o personas que ya tienen alguna conexión contigo. A partir del sistema A, B, C y D , inspirado en Brian Buffini, vemos cómo clasificar tu base de contactos, cómo dar seguimiento de forma estratégica y por qué no sirve de nada tener miles de nombres si no los trabajas con constancia. Un episodio práctico para asesores inmobiliarios que quieren dejar de prospectar sin rumbo y empezar a construir una red real de referidos, confianza y oportunidades. Tarea del episodio: haz una lista inicial de 50 contactos, clasifícalos y empieza a activar tu esfera de influencia todos los días.