# Tu base de datos es tu caja fuerte

Episodio de [Crónicas de un Equipo Inmobiliario Imperfecto](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto).

- Publicado: 16 de julio de 2026
- Duración: 42 min
- Temporada 5, episodio 4
- Audio: https://anchor.fm/s/852c7524/podcast/play/121556525/https%3A%2F%2Fd3ctxlq1ktw2nl.cloudfront.net%2Fstaging%2F2026-5-16%2F426245215-44100-2-63ccf4b6cdfa9.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto/episodio/4866025-tu-base-de-datos-es-tu-caja-fuerte

## Sobre este episodio

En este episodio hablamos de la esfera de influencia , uno de los activos más importantes y menos trabajados del negocio inmobiliario. Paloma Saldarriaga y Diana Cuadra explican por qué tu próxima operación puede estar mucho más cerca de lo que crees: en tus contactos, exclientes, amigos, familiares, proveedores, papás de la escuela, conocidos del gimnasio o personas que ya tienen alguna conexión contigo. A partir del sistema A, B, C y D , inspirado en Brian Buffini, vemos cómo clasificar tu base de contactos, cómo dar seguimiento de forma estratégica y por qué no sirve de nada tener miles de nombres si no los trabajas con constancia. Un episodio práctico para asesores inmobiliarios que quieren dejar de prospectar sin rumbo y empezar a construir una red real de referidos, confianza y oportunidades. Tarea del episodio: haz una lista inicial de 50 contactos, clasifícalos y empieza a activar tu esfera de influencia todos los días.

Anterior: [Va primero la ganancia y la teoría de las 4 jarras](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/cronicas-de-un-equipo-inmobiliario-imperfecto/episodio/4866026-va-primero-la-ganancia-y-la-teoria-de-las-4-jarras)
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