Episodios de Con Licencia Para Vender
549 episodios · del más reciente al más antiguo · página 3
-
#450 - Eventos en LinkedIn para captar clientes de alto valor | Parte I
En este episodio, conoceremos cómo los eventos en LinkedIn se han convertido en la estrategia más efectiva para generar reuniones con clientes de alto valor. También descubriremos…
-
#449 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte II
En este episodio de "Con Licencia Para Vender", continuamos nuestra conversación con Carlos Rosales sobre el vendedor desafiante y el fin de la venta consultiva. Exploraremos cómo…
-
#448 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte I
En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un…
-
#447 - Para que no seas tú el único que hace negocios
Si eres un emprendedor TI que hace la mayoría de los negocios y tu equipo de ventas no despega, escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes definir…
-
#446 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte II
Segunda parte de este breve taller en el que enseñé una variable para mejorar los cierres de venta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Una de las primeras…
-
#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte I
En este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología…
-
#444 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte II
Segunda parte de la entrevista en que Marlene Haverbeck nos da tips para movilizar a los equipos Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Para que tus equipos de…
-
#443 - Cómo movilizar a los equipos comerciales con Marlene Haverbeck | Parte I
Uno de los desafíos más grandes de un gerente o emprendedor TI es movilizar a sus equipos. Que hagan lo que la empresa necesita con pleno convencimiento. En esta entrevista…
-
#442 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte II
Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor. Estos son los puntos que tocamos en el…
-
#441 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte I
Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No…
-
#440 - No cometas este error en la reunión #1 con tu cliente
Después de visitar clientes con los KAM de las empresas de TI que ayudamos, esto es algo que entendí y que debes evitar sí o sí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de…
-
#439 - Cuida tu atención - lo que aprendí del libro
Leí el pequeño libro de Verena Steiner llamado "Cuida tu atención". Valioso, breve, útil. Aquí te cuento 4 cosas que aprendí. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de…
-
#438 - Cómo influenciar a tus clientes
Esto que te diré es tan obvio que tal vez, tal vez no lo hayas visto. Conozco más de un equipo de ventas que lo está pasando por alto. Estos son los puntos que tocamos en el…
-
#437 - Cómo hacer crecer un cliente importante
En este audio te explico cómo desarrollar una cuenta, es decir, cómo hacerlo crecer usando una herramienta: planes de cuenta. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de…
-
#436 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte II
Segunda parte de la entrevista a Ramón Heredia, fundador de Digital Bank Latam. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Analiza lo que haces y podrás sacar tiempo…
-
#435 - Hábitos que debes tener como emprendedor de tecnología con Ramón Heredia | Parte I
En esta entrevista el fundador de Digital Bank Latam nos cuenta qué oportunidades tienen los emprendedores TI en el escenario actual. Estos son los puntos que tocamos en el…
-
#434 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte II
Segunda parte del taller que hice en MITI sobre cómo sistematizar tus ventas. Si te preguntas cómo crecer de manera gradual pero sostenida, este es un episodio que valdrá la pena…
-
#433 - Como sistematizar las ventas de una empresa tecnológica | Parte I
Hice un taller en MITI (Mejor Industria TI) para emprendedores que quieren sistematizar sus ventas. Esta es la primera parte, prometo sorprenderte con la manera de pensar. Estos…
-
#432 - 3 Preguntas estratégicas para vender tecnología por Sun Tzu
Hice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio. Estos son los puntos que tocamos…
-
#431 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte II
Segunda parte de la entrevista Franco Cisternas. Tips y consejos de emprendimiento, ventas y mejora personal. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En el futuro…
-
#430 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte I
Entrevista a Franco Cisterna, co-fundador de Simpli. ¿Qué herramientas existen para financiar el crecimiento? ¿Y qué cosas funcionan para captar nuevos clientes? Estos son los…
-
#429 - Consigue más clientes con esta herramienta de LinkedIn
Encontrar más clientes a través de LinkedIn puede ser complicado, pero si aprendes a utilizar esta herramienta que tiene la misma red social, podrías tener más prospectos. Estos…
-
#428 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte II
Segunda parte de la entrevista que me hizo Javier Navarro en el podcast Titanes e Imparables. ¿Qué podemos aprender del consumo masivo para vender proyectos de tecnología?…
-
#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I
Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No hay una…
-
#426 - Cuidado con esto
El autosaboteo existe. Lo veo cada semana en emprendedores de tecnología. Cuidado con este truco mental. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El autosaboteo se…
-
#425 - Lee este libro
Leí Profit First de Mike Michalowicz y me encantó. Si quieres mejorar tu flujo de caja y hacer buenos retiros a fin de año, escucha este programa. Estos son los puntos que tocamos…
-
#424 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte II
Segunda parte de la entrevista a Pablo Silva, sobre tecnología y liderazgo de personas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: En la gestión de talentos se juegan…
-
#423 - Aprendiendo a gestionar recursos humanos con Pablo Silva | Parte I
En este episodio, entrevisto a Pablo Silva, un emprendedor que convirtió su pasión de empoderar a los equipos de ventas, en una tecnología de People Analytics. Estos son los…
-
#422 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte II
Segunda parte de la entrevista a Andrés Pardo sobre cómo reclutar al vendedor ideal para tu empresa TI. -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu…
-
#421 - Cómo reclutar al vendedor ideal con Andrés Pardo | Parte I
En este episodio entrevisté a Andrés Pardo, capacitador y entrenador de equipos de venta, de quien aprenderemos todo sobre cómo reclutar al vendedor ideal. Estos son los puntos…
-
#420 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte II
Segunda parte de la entrevista a David Villa, quien enseña cómo convertir a WhatsApp en una herramienta de ventas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: WhatsApp…
-
#419 - Cómo vender usando redes sociales y WhatsApp con David Villa | Parte I
¿Cuál es el verdadero potencial de WhatsApp para hacer negocios? En este episodio, entrevisto a David Villa, quien desarrolló un CRM para conectarlo a WhatsApp y mejorar las…
-
#418 - Por qué los account managers nuevos fracasan con Oscar Perez
¿Por qué fracasan los KAM? Todos queremos que un nuevo miembro del equipo tenga éxito, que llegue a sus metas y que todo salga bien. Pero... la mayoría de las veces sucede lo…
-
#417 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte II
Esta es la segunda parte de la entrevista a Joaquín Caraballo, experto en ventas y de quién aprenderemos su interesante: método IN. Estos son los puntos que tocamos en el episodio…
-
#416 - Consejos de ventas y emprendimiento con Joaquín Caraballo | Parte I
Después de 40 años vendiendo Joaquín tiene harto para enseñarnos. En esta entrevista aprenderás sus mejores lecciones. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Un…
-
#415 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte II
El branding puede impulsar tus ventas de tecnología, pero si no sabes cómo, en esta segunda parte de la entrevista a Cristián "Ritalín" León; experto en branding, te vamos a…
-
#414 - Cómo impulsar tus ventas de tecnología usando Branding con Cristián Ritalín | Parte I
Hoy te compartiré cómo puedes impulsar tus ventas de servicios y productos de tecnología usando Branding. Para eso entrevisté a Cristián "Ritalín" León, quien es fundador de RTLN…
-
#413 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte II
¿Qué sabes sobre los robots de servicio? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo, donde hablamos sobre los desafíos en la venta de…
-
#412 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte I
En este nuevo episodio vamos a tratar un tema del que muchos tienen curiosidad, y se trata del negocio de los robots de servicio para empresas de tecnología. Hoy aprenderemos qué…
-
#411 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte II
¿Tienes una empresa que vende tecnología pero necesitas ayuda para mejorar tus ventas por LinkedIn? Hoy te comparto la segunda parte de la entrevista a Juan Antonio Narváez, con…
-
#410 - Cómo usar Linkedin para vender tecnología con Juan A. Narvaez | Parte I
Entrevista a Juan Antonio Narváez de quien he aprendido mucho más de LinkedIn que todos los cursos y libros y gurús que he escuchado hasta ahora. Estos son los puntos que tocamos…
-
#409 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte II
Hoy continuamos con la segunda parte de la entrevista a Jorge de la Rosa, en donde revelamos todas las oprotunidades que el metaverso puede traer a las empresas industriales…
-
#408 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte I
¿En qué está hoy el metaverso y para dónde va? En este episodio te contaré junto a Jorge de la Rosa todos los usos del metaverso y las oportunidades que pueden generar para las…
-
#407 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte II
Esta es la segunda parte de la entrevista a Pedro Ojeda, un experto en marketplace y en la que te ayudaremos con tips prácticos para que puedas ser exitoso y encuentres las…
-
#406 - Qué oportunidades de negocio hay en los marketplaces con Pedro Ojeda | Parte I
Entrevisté a Pedo, un experto en marketplaces. En este programa nos comparte sus mejores estrategias para usar los grandes marketplaces pero: acabó siendo una clase de estrategia…
-
#405 – Cómo ser un líder digital y vender tecnología con Gabriel Furman
En este episodio entrevisté a Gabriel Furman, facilitador y consultor en liderazgo digital, y hablamos de liderazgo digital: todo lo que necesitas saber para mantener a tu equipo…
-
#404 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte III
Esta es la tercera parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en oratoria y comunicación, en la que finalizaremos con unas buenas estrategias para comunicarte mejor y…
-
#403 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte II
Esta es la segunda parte de la entrevista a Sebastián Lora, un experto en comunicación y oratoria. Aquí aprenderás a cómo comunicarte mejor con tus clientes que compran…
-
#402 - Cómo vender más aunque seas una persona tímida con Sebastián Lora | Parte I
Contar con una estrategia para comunicarte con tus clientes aumenta tu influencia. Y una mayor influencia mejora tus probabilidades de cerrar un negocio. Entrevisté a Sebastián…
-
#401 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi | Parte II
Segunda parte de la entrevista a Roberto Camhi sobre cómo hacer un exit a su empresa. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La primera pregunta que nace durante…