#442 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte II
Sobre este episodio
Segunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión Cuando vendes algo innovador por definición es algo que nadie entiende y la dificultad está en educar a los clientes En el marketing de contenidos, el contenido debe entregarse a las personas correctas El contenido que publiques para tus posibles clientes debe usarse para generar conversaciones El mejor posicionamiento con tu cliente se hace antes de reunirte con él Para que un equipo de ventas tenga buen resultado hay que tener una receta para que le vaya bien Todos los cambios en un equipo de ventas se hacen a través del líder de este Para que una empresa de tecnología tenga éxito sobre la competencia debe saber donde va a competir -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.