#395 - No cometas este error al visitar a tus clientes
Sobre este episodio
La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando hablas con un cliente y la conversación se vuelve muy técnica es difícil volver a instalar la conversación de negocios Lo que tú necesitas es vender y hablar de negocios, no de tecnología Tienes que inclinar la conversación hacia los KPI de tu posible cliente La diferencia en la conversación, la haremos desafiando al cliente a tener un mejor desempeño en su negocio Recuerda que es una conversación de negocios donde debes agregar valor y resolver los problemas de tu cliente -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.