# #395 - No cometas este error al visitar a tus clientes

Episodio de [Con Licencia Para Vender](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender), de Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas.

- Publicado: 12 de agosto de 2022
- Duración: 11 min
- Episodio 394
- Audio: https://mcdn.podbean.com/mf/web/ggq6rn/395_real9q2ue.mp3
- Página: https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880020-395-no-cometas-este-error-al-visitar-a-tus-clientes

## Sobre este episodio

La participación de los preventa, ingenieros o técnicos en la venta puede ser de gran ayuda o muy perjudicial. Escucha esto. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Cuando hablas con un cliente y la conversación se vuelve muy técnica es difícil volver a instalar la conversación de negocios Lo que tú necesitas es vender y hablar de negocios, no de tecnología Tienes que inclinar la conversación hacia los KPI de tu posible cliente La diferencia en la conversación, la haremos desafiando al cliente a tener un mejor desempeño en su negocio Recuerda que es una conversación de negocios donde debes agregar valor y resolver los problemas de tu cliente -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

Anterior: [#394 - Cómo generar autoridad sobre tu cliente](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880021-394-como-generar-autoridad-sobre-tu-cliente)
Siguiente: [#396 - El primer paso de tu proceso de ventas](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/880019-396-el-primer-paso-de-tu-proceso-de-ventas)

## Últimos episodios de Con Licencia Para Vender

- [#551 - 3 Preguntas para antes de contratar un vendedor](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879865-551-3-preguntas-para-antes-de-contratar-un-vendedor) · 10 de septiembre de 2026 · 9 min
- [#550 - Cómo no desaparecer entre reuniones](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879866-550-como-no-desaparecer-entre-reuniones) · 7 de agosto de 2026 · 11 min
- [#549 - Cómo hacer que te inviten a más negocios](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879867-549-como-hacer-que-te-inviten-a-mas-negocios) · 23 de julio de 2026 · 10 min
- [#548 - Los 3 Errores Por Los Que Tus Vendedores No Usan CRM](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879868-548-los-3-errores-por-los-que-tus-vendedores-no-usan-crm) · 11 de febrero de 2026 · 9 min
- [#547 - Cliente ideal en ventas consultivas: lo básico que debes saber](https://escuchario.semeescucha.es/podcast/con-licencia-para-vender/episodio/879869-547-cliente-ideal-en-ventas-consultivas-lo-basico-que-debes-saber) · 21 de enero de 2026 · 26 min