EP. 131 ¿Cuáles son las Claves del Éxito en B2B? Con Catherine Betancourt de Inmetrics Latam
Sobre este episodio
En este episodio miramos el mundo del B2B con Catherine Betancourt , encargada de Marketing en Inmetrics Latam. Desde los desafíos únicos que enfrentó en el sector financiero, cómo conquistar nuevos mercados y las estrategias de marketing B2B que realmente funcionan. Mejor dicho, una inmersión profunda en el éxito del B2B. 3 Puntos Claves: Desafíos del Nicho Financiero: Catherine comparte cómo abordó los desafíos al ingresar al sector financiero, enfrentando la consolidación. Marketing B2B Efectivo: Exploramos las estrategias de marketing B2B que han demostrado su eficacia, desde la personalización de mensajes hasta la construcción de relaciones sólidas con clientes clave. Aprendizajes del Experimento: Las lecciones aprendidas al ejecutar programas de Account-Based Marketing (ABM) durante 18 meses, incluyendo el proceso exhaustivo de mapeo de cuentas y la importancia de la alineación entre los equipos de marketing y ventas. En este episodio escucharás: Mapeo de clientes clave (00:00:00) Katherine menciona la estrategia de mapeo de alrededor de mil personas clave y la depuración de 500 conexiones. Webinars y estrategia de valor (00:08:14) Se analiza la implementación de webinars como estrategia, destacando los aspectos positivos y las lecciones aprendidas. Marketing basado en cuenta (ABM) (00:09:37) Se explora la estrategia de marketing basado en cuenta (ABM) y sus resultados en la empresa. Desafíos y estrategias en el marketing B2B (00:15:44) Discusión sobre la confusión en el marketing B2B y la importancia de construir relaciones 1 a 1 con potenciales clientes. Ya puedes disfrutar de nuevos episodios en video, síguenos en youtube https://www.youtube.com/@cmo_latam Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.